市场营销能力基础-培训讲义.pdf

《市场营销能力基础》 培训讲义 1 《市场营销能力基础》教学体系 市场营销知识学习教学体系 市场营销能力训练教学体系 市场营销基础模块 市场营销策略模块 其它市场营销模块 营销能力成果展示模块 项 项 项 项 项 项 项 项 项 项 项 项 项 项 目 目 目 目 目 目 目 目 目 目 目 目 目 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十 十 十 十 ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： 一 二 三 四 市 环 购 市 产 价 渠 促 推 广 ： ： ： ： 场 境 买 场 品 格 道 销 销 告 会 会 寿 营 营 分 行 选 策 策 策 策 与 与 议 展 险 销 销 析 为 择 略 略 略 略 营 公 营 营 营 能 一 与 分 与 运 运 运 运 业 关 销 销 销 力 般 调 析 定 用 用 用 用 推 促 能 能 能 成 能 研 能 位 能 能 能 能 广 销 力 力 力 果 力 能 力 能 力 力 力 力 能 能 展 力 力 力 力 示 市场营销能力学习成果形成 市场营销基础模块 项目一 市场营销一般能力 [教学重点：市场和市场营销的概念；市场营销观念；市场营销基本理论] [ ] 10 建议课时： 学时，教师可根据教学需要灵活选择，合理安排。 1．1 市场营销认识能力 学习目标 能力目标： � � �� 能用专业术语分析市场营销的一般活动 2 知识目标： � 正确理解市场和市场营销的基本概念 案例导入： 某制鞋公司总裁在寻找国外市场的过程中，首先派了自己的产品设计部经理到非洲 一个国家，让他去了解那里的市场。几天以后，该经理发回一封电报：糟极了，该岛无 人穿鞋子，此地不是我们的市场，我将于明日回国。于是，他又把自己最好的推销员派 到那里，他在那里呆了一个星期后，发回电报：“好极了！该岛无人穿鞋子，这是一个 巨大的潜在市场。该总裁又把自己的市场营销经理派去考察。他在那里呆了三个星期， 发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适 合他们，我们必须生产肥些的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。 这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他们进些贡，才能获准在这里经营。我们需要 投入大约1.5万美元，他