文化差异对企业国际营销策略的影响研究.pdfVIP

第 19 卷 　第 2 期 北 京 机 械 工 业 学 院 学 报 Vol.19No.2 　　　　 　　　　 2004 年 6 月 JournalofBei jin gInstituteofMachiner y Jun.2004 文 章 编 号 :1008-1658 (2004 ) 02-0049-05 文化差异对企业国际营销策略的影响研究 1 2 王 慧 , 吴海波 ( 1. 北京机械工业学院　工商管理分院 , 　北京 100085;2. 中国兵工物资总公司 , 　北京 100089) 摘 　　　要 :文化差异对国际营销活动的影响具体体现在对 目标市场选择策略、 渠道策略、产品策略等企业国际营销决策的影响上 。企业要成功实施国际营销活动 , 在跨文化管理问题上 ,必然要进行某种程度的文化融合与创新 。延续母国文化或适 应当地文化均只是相对而言 ,或者是企业不同时期的不同策略选择 。开展国际营销 活动的企业可以根据与东道国的文化差异程度以及企业具体情况做出适当的选择 。 关 　键 　词 :文化差异 ; 国际营销 ;营销管理 中图分类号 :F270 　　　文献标识码 :A Influenceofculturaldifferencesoninternationalmarketin gtactics 1 2 WANGHui ,WUHai bo ( 1.SchoolofBusiness,Bei jin gInstituteofMachiner y,Beijin g100085,China;2.ChinaOrdinsCor poration,Bei jin g100089,China ) Abstract :Tar gettactics,channeltactics,and producttacticsininternationalmarketin gareallin fluencedb yculturaldifferences.Inordertoruninternationalmarketin gtacticssuccessfull y,cul turalfermentandcreationshouldbecarriedonintermsofcrossculturalmana gement.Whetherto follownativecultureorlocalcultureisrelativeandde pendsondifferenttacticsindifferent periods oftime.Enter prisesshouldmake properchoicebasedonde greeofculturaldifferencesandstren gth ofenter prises. Keywords :culturaldifference;internationalmarketin g;marketin gmana gement 按照 WTO 体制的要求 ,各成员国和地区都必须开放市场 ,允许其他成员国的商品、资金 、 技术自由进入 ,展开竞争 ,优胜劣汰 。对于我国企业来说 ,机遇与挑战并存 。机遇在于国际市 场上的壁垒逐渐减少 ,我国企业将有更多机会在国际市场中展示实力 。挑战则体现在国内市 场的竞争实际上就是国际市场的竞争 。可见 ,不管是谈机遇还是谈挑战 , 国际营销都已成为企 业无法回避的一个问题 。美国在 90 年代曾以“什么是全球市场成功的最大障碍”为题进行调 查 。结果在法律法规 、价格竞争 、信息、语言、交流 、外汇 、时差 、和文化差异 8 大要素中 ,文化差 异被列为首位 ,“凡是跨国公司的重大失败 ,都是因为忽略了文化差异所致”。 1 　文化差异的4 个维度 正确认识并应对文化差异给企业国际营销