迈普公司营销系统管理控制探析.pdf

中文摘要 在中国rr市场，迈普公司虽然面临国内外众多知名品牌强有力的竞争，但几年来一 直保持较高的速度健康增长，其网络产品国内市场占有率一直保持在前三位，2003年第 三季度更是首次冲入亚太前五名。这是一个非常值得研究的问题，特别是保障迈普公司高 速增长、市场占有率不断提高中最富特色的营销系统。 本文由rr行业营销渠道及其管理入手，深入研究了迈普公司营销系统及其管理控制， 对迈普公司渠道商的选择、激励、监测与评估，营销渠道冲突管理、控制，营销渠道运行 绩效评估，进行了专门研究；本论文还研究了保障迈普公司营销系统高效、畅通的物流和 信息流控制以及财务预算控制，应收账款控制。最后在结论部分针对rr企业营销系统的 控制提出政策性的建议。 期望通过本文，引起rr行业或其他相关行业管理者、营销经理对营销系统管理和控 制的重视。 本文的研究方法是理论与实际相结合，偏向实际应用；定性与定量相结合。本文的案 例是本人亲身搜集的，由于其中牵涉到企业机密，所以部分数据以“五”表示，本文具有 很强的实际意义和可操作性。 本文的新意在于：本论文将通过各方面的探讨研究，把财务分析的方法用于对渠道商 的运行评估，并且对于营销系统以系统的和控制的观点进行全面系统地分析，努力探索出 一套适合于高新技术企业特别是信息类企业的市场营销系统控制模式，以给同类企业一个 好的启迪与参考。 关键词：管理控制市场占有率营销渠道财务控制 Abstract withfierce ofdomesticandinternationalrival atChina Confrontingcompetition companies IT ofwhicharewell-known market，some called and in Comm．)haskepthigh healthygrowth TechnologyCo．Ltd(hereinafterMaipu shareof network hasrankedwithin its market Its latest establishment，the years．Since products the threein thethird of Comm the top China．Furthermore，inquarter2003，Maipuoccupied is to a researchonthereasons in market．Itworth out fifth carry thorough positionAsia-pacific whichhasmadethe Comm．maintain and its Maipu highgrowth especiallymarketingsystem and itsmarketshare． speedcontinuouslyexpand and ofthe『r Thisthesisstartswiththe of channel