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现有营销战略分析 无战略，则无策略。格兰仕公司要选择合适的营销策略，应首先分析其营销战略。 选择营销战略应考虑多种因素，其核心因素为核心竞争力，见图一： 图一 营销战略的分析模型 分析格兰仕公司在微波炉市场的十年激战历程，我定义其核心竞争力为：制造成本领先优势。格兰仕通过整合国际资源，切入微波炉国际价值链中的生产环节，成为微波炉市场领导者，制造成本领先优势做出了最大贡献。 古代军事战略家尉缭子谈到作战战略的选择时说：战胜于外，备主于内。格兰仕正是通过在内部积聚制造成本领先，从而保证它获得价格优势，得以屡屡在市场上实行降价竞争，进一步实现良性循环（见图二）确立市场领先地位。 在保持优势价格的前提下，格兰仕同时注重质量和服务，从而稳步扩大市场分额，在2001年取得了微波炉国内市场占有率70%，国际市场占有率35%的业绩。 由此可分析出，格兰仕的现有营销战略可以用六个字概括“低价格、高质量”。营销理论称之为“超值战略”。我们知道，以价值为基础的战略目标是寻求为顾客创造的价值与成本之差的极大化。采用超值战略成功的企业不乏赫赫有名的各行业领导者： ? 沃尔玛对大量品种低价销售，同时提供杰出的服务和保证。它成为了世界上最大的零售商。 ? 美国西南航空公司只收取它竞争对手的1/3的价格，提供同样舒适的飞行和出色的服务，它成为美国唯一盈利的航空公司。 ? DELL通过直销