美虹服装公司分销渠道管理探析.pdfVIP

摘 要 随着国内服装行业面临全面竞争 服装分销企业面临越来越低的利润空间 作为 服装分销企业 对分销渠道的管理及协调渠道成员关系显得尤为重要 很多分销商意 识到 加强渠道管理 降低渠道物流成本 与渠道成员关系实现双赢是实现分销渠道 增值和长远发展的前提 本文首先对分销渠道进行了概述 分析了分销渠道的模式及功能 并对我国服装 分销渠道的现状及发展趋势进行的简要地分析 提出分销企业面临着价格竞争压力 服务转型压力和渠道增值压力 并提出以终端市场为中心加强渠道物流管理及渠道成 员关系管理的思路 然后对渠道物流管理理论进行了概要分析 介绍了 供应商管理库存 经济 订货批量 物流总成本 及 第三方物流 等理论 同时也对关系营销理论进行 了简要介绍 并提出了渠道成员管理 双赢 的理念 最后对美虹公司的背景 分销渠道战略进行了分析 结合分销战略 提出了美虹 公司分销渠道要增值 就必须从渠道的物流方面着手 利用 供应商管理库存 和 经 济订货批量 理论 对物流中的运输管理 存货管理及信息管理进行优化 在对分销 渠道中的成员关系及冲突管理方面 利用 关系营销 理论,以 双赢 的管理思维 加强各成员的协调 为了适应新经济时代对分销渠道的要求 并设计了美虹公司新型 增值分销系统 关键词: 服装产业 分销渠道 物流 关系营销 I Abstract Along with the competition in the rag trade, the distribution corporation will earn less and less margin, so the management to dis tribution channel and to correspond the relationship between channel number is very important to the distribution company. More and more distribution company realized that reinforce the management of distribution channel and reduce the cost of logistics of distribution channel and get win-win with the channel number is precondition to add the value of distribution and get a long term development. Firstly in this paper we analyzed the model and the function of distribution channel and briefly analyzed the status in quo and the development trend of distribution channel. Bring forward the price competition stress the service transfer stress and the value -add stress and the thought of centralized with terminal market to reinforce the management of channel logistics and channel relationship between channel number. Then we briefly analyzed the