战略管理讲义迈克尔.波特的一般战略.pptVIP

五、战略选择 迈克尔.波特的一般战略 1、成本领先战略 2、差异化战略 3、集中战略 成本集中 差异化集中 三种一般战略的定位 竞 争 优 势 低成本 差异化 竞 较宽的目标 成本领先 差异化 争 范 较窄的目标 成本集中 差异化集中 围 资料来源：《竞争优势》迈克尔.波特------ 华夏出版社 说 明 成本领先战略： 公司成为行业内的最低成本； 可持续的成本领先--------随着时间的延长，公司比竞争者有更低的成本； 成本领先和竞争优势之间的关系？ 成本领先和低价格之间的关系？ 有关差异化的定义 波特最开始的含义是：公司能否比竞争者定高价的能力。 讨论: 本书的实例专栏 6.1 问题是:与谁进行差异化 ? 以什么为基础进行差异化? 用何种形式表现出差异化? 战略钟 高 差别化 混合 集中的差别化 低价格 失败? 低价/低附加值 失败? 失败? 低 价格 高 附加值 ————理解附加值 消费者为什么选这家的商品，而不卖它家的商品呢？ 理解附加值： 1、商品的价格或服务比较便宜； 2、商品或服务的价值比它家高； 3、市场的价值该如何体现； 4、竞争应从什么方面展开。 成本和价值链 根据价值链内不同活动对成本进行分析，以便提高效率或降低成本——发现竞争者价值链哪些活动是有空可钻，那里是最脆弱的。不仅是分析自己也用来分析对手。 差异化与价值链 仅通过价值链的某个要素要想实现差异化是困难的*，应通过价值恋的多种联系来完成差异化。 战略选择 1、一体化战略： vertical integration 前项一体化（ forward integration ）