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议程 • 战略规划培训介绍 • 战略规划简介 上午 • 集团战略 今天 • 业务单元战略 • 战略回顾 下午 • 问题树分析方法 • 业务单元战略和问题树研讨 • 关键职能的战略分解和规划 明天 • 投资和预算规划 • 通用流程和模板 A.T. Kearney 71/SH3644_Weichai strategy_training/GD 1 议程 • 战略规划培训介绍 • 战略规划简介 • 集团战略 • 业务单元战略 • 战略回顾 • 问题树分析方法 • 关键职能的战略分解和规划 • 投资和预算规划 • 通用流程和模板 A.T. Kearney 71/SH3644_Weichai strategy_training/GD 2 什么是战略？ 作者 定义 孙子 • 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 Alfred D. Chandler, Jr. • 长远目标以及企业目标的决策，采取某行动以及为达到这些目标对所需的 资源进行配置 Kenichi Ohmae • 战略是一种方式，采用这种方式公司积极地将自己与竞争对手区分开来， 且利用相关的公司优势，更好地满足顾客的需求 James Brian Quinn • 战略是一种模式或者一种计划，将组织的主要目标、策略、行动序列结合 成了一个整体。一个精心制定的战略有助于将组织的资源集合成一个独特 的可行的态势，该态势基于相关的内部能力与缺点、环境的预期变化以及 聪明的对手随时可能采取的行动 Michael Porter • 战略是企业的优劣势与环境中存在的机会与威胁的相匹配 Gerry Johnson • 战略是一个组织长期的方向与范围：理想状态下，其资源能与变化中的环 Kevan Scholes 境，特别是市场、顾客或者客户保持一致，以达到利益相关方的期望目标 来源：Want, R.L. (1988年); 孙子经典 《孙子兵法》的重新翻译，Chandler, A.D. (1960); 战略与结构；Ohmae, K. (1976); 战略意识；Quinn, J.B. (1988); Strategies for Change; Porter, M.E. (1980); 竞争战略; Johnson, G. Scholes, K. (1993); 探索公司战略 A.T. Kearney 71/SH3644_Weichai strategy_training/GD 3 科尔尼认为战略是为公司创造竞争优势，为客户、股东创造价值 的一系列行动举措 科尔尼对战略的定义 一系列集成的行动计 • 一个涵盖了特定组织、制造、财务与管理行动的计划，旨在整合业务单元所有的资 划… 源，以达到整体目标 …为了设计并管理一个 • 某一行业中的企业为生产产品或提供服务以及向客户传递价值而进行的内部活动和 价值体系… 调动的内部资源，并且 • 与供应商，合伙人和其他实体协调合作，形成一个相互依赖的网络，基于一个整体 系统的解决方案为客户创造价值 …持续创造并保持竞争 • 竞争优势是公司拥有的可帮助公司得到或者使公司有潜力能够谋取比竞争对手更高 优势… 的利润率 • 竞争优势应该是可持续性而且是独特的，竞争对手所无法复制也无