整合传统营销与数据库营销_1_1_2_.pdfVIP

市 场 营 销 整合传统营销 与数据库营销：“1+12” 笪 梁聪荣 在企业的营销实践中，根据自身实力情况和行业特 中小企业没有能力开展。对于目标客户数量有限或客户群 点，不同的企业采取的营销手段不尽相同。广告、公关和 较分散的企业 （如 企业，客户大多分散在多个甚至数 B2B 促销活动是企业在进行产品推广和品牌推广时常用的传 十个行业），传统营销手段性价比低，因此投入的预算往往 统营销手段，但都无法保证将信息传达至所有目标用户， 也非常有限。其实，对这两类企业来说，所实施的营销活动 甚至重点潜在市场的用户也不能确保有效覆盖。广告业 只要能有效覆盖目标客户群，哪怕只是重点目标客户群， 界那句著名的天问：“我知道我的广告费有一半是浪费 或者在目标客户群内建立起其优势品牌形象，就已足够 的，但我不知道浪费的是哪一半”。因此，企业在广告、公 了。因此，从这个角度看，整合传统营销与数据库营销的推 关和促销活动上所投入的大笔预