浅论证券经纪公司的营销管理.pdfVIP

022025317高云涛 论证券经纪公司的营销管理 摘要 摘要：随着我国加入YrIO，金融开放的步伐加快，信息技术的不断发展，及知识经 济的方兴未艾，如何从新的角度、以新的视野认识证券服务行业的发展规律，运用 和发展证券服务营销的基本理论，树立新的管理理念、学习新的证券营销知识．显 得十分迫切。尤其是中国传统的证券经纪业务领域，从2001年受到股市行情持续 低迷的影响，随之2002年5月1日正式开始实施《关于调整证券交易佣金收费标 准》，彻底打破了证券公司“朝南坐”的局面，迫使证券经纪行业加快了市场化的 步伐。几年来，竞争激烈的日益加剧和股市的逐步规范化发展，如何实施证券经纪 行业的营销，促成券商形成新的核心竞争力，成为大家关注的焦点。从国外先进经 营管理模式的引入，到证券金融创新产品的推陈出新，券商充分意识到只有通过有 效整合公司资源，利用先进的技术手段，建立科学的营销体系，及建立以销售体系 为中心的营销工具的组合运用，才能在市场竞争中取得优势。本文根据近年来证券 经纪业务领域对营销理论的实践与运用，在分析证券经纪行业市场构成的基础上， 结合营销管理理论及特征，论述当今证券经纪业务经营环境下，围绕证券经纪人的 销售管理模式，实施整合营销管理职能，包括营销计划、渠道、产品、