期刊论文,逆向策略觅商机.pdfVIP

的东西往往留下深刻的回忆． 抓住顾客的怀旧心理，必然使 “怀旧型”产品再度流行。典 型例子如前些年中山装衣服的 大行其道和1993年“红太阳” 音带的畅销不衰。 “市场饥饿“策略。即企 业有意识地使自己的产品在市 场上保持供应紧张的局面，让 在企业经营活动中，灵活运用逆向思维和 用户“少食多滋味”，越来越想吃。而今．深 策略往往会觅得商机，收到事半功倍之效。 谙“物以稀为贵”之道、大力推行“市场饥 “揭短”策略。目前，由于虚假、浮夸广 饿”策略的企业已不鲜见。 告盛行，使人们对广告的信任度大大降低。因 “不同步”策略。采用产品宣传与产品销 此，采用与传统“王婆卖瓜、自卖自夸”式广 售间“不同步”的策略，也往往能收到奇效。 告相悖的手法，扬“家丑”、作“检查”。反倒 80年代初，随着中国大陆市场的开放和繁荣， 使企业的信誉提高，给消费者一个可信的形 香港实业家曾宪梓开始有计划地为“金利来” 象，产生购买商品的安全感。如美国ABCD公领带进入大陆设计一着妙棋，从1981年起， 司为赶超居租车业第一的哈兹公司，设计了这 耗资百万在中国电视网大张旗鼓做常年广告宣 样一条广告：“到目前为止，我们还处于第二 传，“金利来”领带很快覆盖了大陆广告市场。 位。所以，我们无不倾注全力。”结果，他们 只要打开电视，就能听到那句意味深长的广告 成功了，公司业绩节节上升。 词：…金利来’领带，男人的世界”，连几岁 “重冷门”策略。一哄而上追逐“热门” 的孩子也能念诵。可是遍寻全国市场，却找不 产品，已成为企业界的一大通病．是导致恶性 到“金利来”的影子，原来这是曾宪梓有意造 竞争愈烈的根源。殊不知，一般市场规律是 成的市场空缺，让产品宣传与产品销售间“不 “热”过之后必为“冷”， “冷”过之后又会 同步”。这种情形持续了两年，曾宪梓稳坐香 “热”，这是经营中“热”与“冷”的辩证关 港、按兵不动，香港商界为之震惊，深深佩服 系。高明的企业家不会一味去赶浪潮，而是更 曾氏的深谋远虑：在产品已家喻户晓时，仍能 多地留心那些常人所不注意的东西。日本“尿 如此镇定自若。1983年，“金利来”不慌不忙 布大王”的成功崛起就是一个“重冷门”策略 进入了内地市场，人们的购买欲望马上迸发出 的生动例子：“二战”后的日本，百废待兴， 来，销售量空前，获得巨大成功。 一名日本小职员从人口调查报告中得知要儿出 “积小利”策略。一般来说，中小、乡镇 生较多这一情况，他立即想到尿布的潜在市 和个体企业受技术、资金、人才等条件所限， 场，并迅速投入尿布生产。现已成为拥有数十 难