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中国移动互联网盈利模式浅析 中国移动互联网盈利模式浅析 中中国国移移动动互互联联网网盈盈利利模模式式浅浅析析 作者:迟建 发布时间：2012-10-24 移动互联网产业的盈利模式一直是各方的关注点，本文拟就此问 题做一简析。 1 1 11．移动互联网产业盈利的影响因素众多 （1）用户 （1）用户 （（11））用用户户 用户是移动互联网业务的最终使用者，在移动互联网时代， 庞大而忠实的用户群将是企业盈利的关键影响因素。企业在初期 应该首先考虑如何发展用户，以何种方式获得用户，进而考虑以 何种方式能够使用户获得很好的用户体验，从而形成一定规模的 客户平台，等到形成了一定的用户规模和用户忠诚度之后，再来 考虑如何开发这些用户资源来盈利。 （2）产品 （2）产品 （（22））产产品品 移动互联网产品正朝着信息化、娱乐化、商务化、行业化四 个方向发展，并在此基础上形成信息类、娱乐类、商务类、行业 类四大类业务。每一类业务都有其自身的特点和目标用户，打造 真正贴合用户需求的产品，是中国移动互联网企业获取用户，进 而获得盈利的关键。通过分析移动互联网市场上用户的需求特征 亿邦动力网——电子商务专业媒体 可以得出，在移动互联网时代，移动互联网产品的独特性、产品 退出成本及付费的便捷性是产品能够吸引用户，并满足用户需求 的关键因素。 （3）竞争者 （3）竞争者 （（33））竞竞争争者者 在移动互联网时代，产业链上的各类相关厂商，包括系统开 发商、硬件制造商、应用提供商、内容提供商等互为竞争，都希 望获得全产业链的竞争优势，跨界竞争成为移动互联网时代最显 著的特征。苹果的“内容+软件+硬件”跨产业链经营模式已经成为 整个移动互联网行业的共识。除苹果之外，谷歌、阿里巴巴等企 业都在寻求产业链上下游的渗透。产业链上的优势将成为移动互 联网时代企业的核心竞争力。 （4）合作方 （4）合作方 （（44））合合作作方方 开放合作，将成为移动互联网时代企业发展的主题，其中既 包括产业链横向上的合作，又包括产业链纵向上的合作。在移动 互联网市场上，开放的接入和开放的标准形成了促进移动互联网 业务快速发展的基础。开放且充满活力的市场，为移动互联网价 值链上各环节上企业间的横向大规模协作创造了条件。而苹果的 “内容+软件+硬件”模式的成功，使其成为移动互联网市场潮流的 引领者，其他厂商纷纷效仿。这种产业链不同环节上的“跨界合 作”，正成为中国移动互联网企业，尤其是一些大的企业迅速扩张 亿邦动力网——电子商务专业媒体 的主流模式。 2 2 22．移动互联网产业盈利模式复杂多样 （1）单边市场盈利 （1）单边市场盈利 （（11））单单边边市市场场盈盈利利 单边市场盈利通常指在市场交易中，买卖双方直接进行交易的情 况，卖方通过向买方直接提供产品和服务进行盈利。 在移动互联网产业中，主要包括向用户低价提供基础产品，高价 提供互补性辅助产品的交叉补贴模式以及通过对部分产品和用户采 用免费或低价的模式，而对另一部分产品和用户采用较高定价，并主 要通过对后者的营销实现盈利的20/80定律模式。 （2）双边市场盈利 （2）双边市场盈利 （（22））双双边边市市场场盈盈利利 双边市场盈利通常指在市场交易中，买卖双方之间出现了某个平 台(第三方)，市场中的交易是基于这个平台(第三方)，平台(第三方) 通过一定的价格策略向产品或服务的买卖双方提供服务，促成交易并 进行盈利。在移动互联网产业中，主要指的是交易分成模式和广告模 式。交易分成模式 交易分成模式是交易类平台市场常用的盈利模式。 在该盈利模式中，用户借助某一平台与商户达成交易，平台在交易中 收取一定的中介费分成或其他服务费用。广告模式 移动互联网时代， 移动广告已经成为企业重要的盈利模式。在广告运作模式上，平台化 是应用广告的发展趋势。通过整合海量的移动应用，对接广告主，实 亿邦动力