副本岗位说明书(大区经理及讲师).xlsVIP

黑莓大区经理 黑莓讲师绩效考核表 黑莓讲师 _Toc267234455 _Toc267234455 _Toc267234456 _Toc267234456 新员工入职培训/公司企业文化培训 培训方案的落实及后期跟踪 通过访店/站店等形式对合作店面进行专业培训 收集来自培训受众对课程内容、形式、安排等方面的反馈 完成公司授权范围内的其它培训工作 主要工作职责 职位说明 岗位 黑莓区域讲师 培训需求分析 培训计划内容的合理性与完整性 A 培训计划 B 培训实施 培训课件开发制作 培训计划管理 产品知识、销售技巧、店铺陈列、促销活动执行等方面的培训 内部员工日常培训 培训考核管理（含讲师培训效果评估、现场考试、建立试题库、跟踪考核等) 培训报告管理(含培训周、月报/培训评估报告等） 处理突发事件，做好协调工作 一、根据业务需要制定整体培训计划 二、制作培训课件； 三、内外部培训课程实施，包括产品知识、销售技巧、特殊促销培训等 四、内部人员培训（如内部TTT课程） 黑莓大区经理 A 人员管理 B 业务管理 所辖区域大区讲师/市场推广人员/演示促销人员日常行政/业务管理 所辖区域人力总体规划 人员招聘及试用期工作指导、评估 市场人员月度工作计划及日常工作指导、监控、评估 大区讲师月度工作计划及培训实施工作指导、监控、评估 大区讲师/市场人员绩效评估 团队建设及队员工作能力提升管理 终端销量管理 培训管理 例会管理 促销活动管理 终端建设/市场推广目标管理 城市拓展规划 公司授权范围内的其它工作 突发事件处理 C 自我管理 客户管理（厂商/代理/经销商） 工作目标及计划管理 工作效果评估 工作方法优化 团队合作能力 标准工作包的建立及积累 执行力优化 1、负责所辖区域各城市整体市场工作计划的制定及市场推广目标的达成，直接向项目经理汇报 2、负责所辖区域人员的招聘、培训 ，对所辖区域人员日常工作执行过程的管理、监控以及效果评估 3、区域市场费用管理 4、与Rim公司、代理商、零售商保持良好沟通 各类报表提交质量及时效 黑莓讲师绩效考核表 考核月度： 被考核人： 指标分类 考核内容 权重 考核标准 得分区间 自评 上级评分 工作业绩 培训组织工作 培训计划按时提交 60-100 培训计划合理性及完整性 时间、对象、场地等工作协调到位 有完整的授课流程/课件设计 问卷及授课工具完备 培训计划完成率 培训总场次完成率 培训总时长完成率 培训总人数覆盖率 培训系统覆盖率 培训效果 培训具有革新性价值，被培训者相关工作业绩有突破性提高 91-100 培训具有重大价值，被培训者相关工作业绩有显著提高 81-90 培训价值一般，被培训者相关工作业绩提高不明显 71-80 培训价值较低，被培训者相关工作业绩完全无提高 60-70 销售达成 所负责区域终端销量达成率 工作态度 工作责任心 有强烈的责任心，从没有失职行为 有较强的责任心，极少有失职行为 有相当的责任心，只是偶尔有失职行为 有一定的责任心，经常有失职行为 基本上没有责任心，失职行为习以为常 工作积极性 工作非常积极，工作任务从未延迟 工作较积极，工作任务极少延迟 工作积极，工作任务偶尔也会延迟 工作不太积极，工作任务经常延迟 工作非常不积极，工作任务延迟习以为常 团队意识 有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作 有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作 有团队一定的团队意识，偶尔协助他人完成工作 团队意识一般，极少协助他人完成工作 基本上没有团队意识，从不协助他人完成工作 服从意识 有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准 有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准 有一定的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准 服从意识一般，经常违反规章制度和工作标准 服从意识极差，从不遵守规章制度和工作标准 考核得分 考核者简评 .20 .20 .20 .10 .10 .00 .10 .00 .05 .00 .05 .00 任何一项小于60分该月绩效工资为0