试析我国中小企业如何开拓国际市场.docxVIP

试析我国中小企业如何开拓国际市场 古人云：知彼知己，百战不殆。分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国际市场营销活动的前提。随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有一部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。其中不少企业在国际贸易业务中，存在某些诸如信息、资金、人才、技术等共性难题。就中小企业如何开拓国际市场的难题和对策问题进行分析探究。20世纪90年代以来，西方战略理论家们就十分关注公司核心竞争力，认为核心竞争力是公司成长的驱动力，是公司获取持续竞争优势的基础。随着我国加入wto和世界经济一体化趋势的加快中小企业面临着国内外更加激烈的竞争，有无核心竞争力以及核心竞争力的强弱成为关键因素。一.我国中小企业核心竞争力现状分析 （1）改革开放以来我国中小企业得到不断的发展，中小企业在经济发展中发挥重要的作用，中小企业的生存和发展越来越受到人们的关注，它的地位也越来越为人们所认识。（2）未来时代是属于中小企业的时代，充满活力的中小企业必将继续发挥其经营灵活自如、/map/21----%CF%FA%CA%DB----/销售快捷方便、资金周转灵活等优势，在竞争激烈的/map/21----%CA%D0%B3%A1----/市场经济中取得自己的立足之地，并为经济发展注入新的活力。二. 中小企业在发展中有自身的优势，但也面临一系列问题，具体表现在以下几个方面：1.公司战略意识淡薄，战略意图不明确。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验决策的思维定式，由于没有明确的战略意图，导致许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出2.有限的资源分散，跌入多元化陷阱。目前很多中小企业在主营业务尚不具备较强的竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，由于资源分散在多个业务领域，分散公司在具体业务领域的资源实力，尤其是影响需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害对核心竞争力的培养，一些公司甚至丧失原有的优势3.研究发展投入不足，/map/21----%B4%B4%D0%C2----/创新能力差。椐调查，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5%以上，公司才有竞争力；占2%仅够维持；不足1%的公司则难以生存，技术创新的动力在于公司的研发能力，对我国中小企业而言，研发投入的严重不足阻碍公司进行技术改进和创新，严重削弱公司的持续竞争能力，制约公司的进一步发展壮大4.组织结构调整滞后，管理混乱。 目前我国大多数中小企业实行的还是传统的直线型组织结构，由于组织结构调整滞后，与国内大型企业及国外公司相比，我国中小企业的管理落后，尤其是公司的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争，公司组织结构不合理，经营机制不活，是影响公司竞争力的带有根本性的深层次原因。三. 培育中小企业核心竞争力的必要性。公司核心竞争力是公司所拥有的，能够创造经济效益并难以被竞争对手模仿的独特能力，它是公司建立和保持优势的必要条件，是公司从技术到产品，从管理到战略综合素质的核心体现.培育中小企业的核心竞争力具有重要的现实意义1.我国经济已从短缺经济走向过剩经济在短缺经济时代，尽管中小企业生产的产品技术含量低，产品档低，但由于产品供不应求，中小企业生产的产品仍然能销售出去并在市场中具有一定的优势，在市场经济体制日益完善的今天，产品往往供过于求，产品的买方市场已逐步形成，而且随着科学技术的进步，我国中小企业在市场竞争中的原有优势正在逐步消失，培育自己的独特优势是中小企业增强其竞争力的关键。2.国内外市场竞争日趋激烈 加入WTO后，国外的商品可以长驱直入我国的消费市场，这使得中小企业受到很大的冲击，同时，国内市场的竞争将更加激烈，近几年来，我国的中小企业之所以能较快发展，很大程度上得益于关税壁垒的调节和政府的宏观调控能力，而入世后，关税降低以至逐步取消，外国产品将以质优价廉赢得国内的消费者，这无疑是给中小企业更多的挑战.面对经济全球化和加入WTO的挑战，没有核心竞争力的中小企业迟早会在激烈的市场竞争中被淘汰。3.公司可持续发展的需要 在经济全球化时代，由于产品寿命周期的日渐缩短，竞争成功的关键在于公司是否拥有不断开发新产品和开拓市场的特殊竞争能力，公司的长期竞争优势来源于优于竞争对手的核心竞争力.只有培育中小企业的核心竞争力，才能带动公司各方面的发展，把公司有限的人力、物力、财力等战略资源优化配置到有利于公司长期生存和发展的轨道上来，进而创造出持续的竞争优势。4.我国经济改革的不断深入 改革开放以来，我国的市场经济得到不断的发展，市场发挥越来越重要的作用，市场经济就是竞争经济，没有竞争力的公司必将被市场淘