房地产投资培训讲义.pdf

房地产企业投资策略研究 Page 1 目 录 1、战略解码关注投资效率提升 2、标竿企业投资阶段流程再造 3、城市评价体系及决策资源库的建立 4、投资操作实务及动态经济测算 5、地产政策把握、企业并购和土地一级开发 6、项目合作模式及实例分析 7、境外融资模型介绍 Page 2 开篇思考 如何思考一项地产投资？ 你的追求是什么？是追求项目利润率还是资产周转率？ 如何协调投资收益与风险？如何保障一项投资？ Page 3 房地产开发投资的动力? 股东：NAV ：净资产绝对值的要求 资产增速：净资产增长率（自然增长和股权融资） ROE ：净资产回报率 上市公司：EPS、P/E 职业经理人：利润：年度净利润贡献 员工：个人职业发展：企业内部的升迁机会 IRR ：资产经营效率 市场价值提升：企业外部的发展空间 资产规模：资产扩张速度 Page 4 补充一下：真正的中心 ―客户永远为第一,给客户带来高价值、低价格、热情的欢迎” （沃尔玛） 拿地之前，应该知道客户是谁（who ），客户在哪（where ） 拿地之前就应该知道哪里和什么样的土地适合我们发展 （帕尔迪） 反观国内，万科、绿城、龙湖是怎么样做到的？ Page 5 Page 6 战略地图一 Page 7 战略地图二 战略目标 快速扩张,稳健发展 战略的四个层面 持续规模化增长 销售额快速增长 资产高效运作 财务 销售额 项目净收益 投资回报率 资产回报 利润率 聚焦客户价值 资产增长 新项目拓展 客户价值 品牌价值 服务价值 顾客 客户忠诚度 客户价值识别 品牌影响力 优质的客户服务管理体系 客户细分策略 提升运营效率 规范项目运营 产品研发