一亿元是道坎.pdfVIP

情 景 ／S tor y 一 亿元 是 道 坎 费 化 2010．01 WWW．guantixuej{a．COlIn 管理学家 叨 ● 公司成立了7年，营业额终于实现了过亿。虽然此前 近200万的利润，嘿嘿!真是皆大欢喜啊。只是有点对不 也创办过许多其他企业 ．但都没有达到过这样的营业额。 住英国产业工人啊 ! 5年前 ，一个偶然的机会 ，我与一个投资咨询界 的 英国公司也觉得我们的构思有推广价值，要入股 朋友 闲聊 ，他告诫我 ：一亿元的营业额是由小到大成长 我们公司。说 占股多少不论 ，结果他们花 了一万英镑得 型公司的一道坎 ．很多公司都翻不过去。当时，我的公司 到了8％的股份 ，并帮助我们开拓英国市场。~J2008年 ． 规模都还小 ．听了也没有什么深切感受。不过 ，自己倒也 他们帮我们引入了一家英国公司和美国公司，我们 自己 很希望面临这个坎。今天 ，愿望终于成 了现实。 也引入了一家美国公司和欧洲公司。这些公司的年销售 我却没有什 么成就感 ，总觉得这不过是一个顺其 额大约在1亿到1O亿人民币之间，它们的采购制造成本 自然的结果。事实上 ，公司在2008年就实现 了过亿的营 大约是销售额的一半，11115千万N5亿之间。如果我们利 业额 ，由于2008年12月是公司销售额 的历史最高水平 ， 用中国机会 ，将其采购制造成本降低40％，则全部转移 实在是太忙 ，无暇坐下来写文章 ．也没有时间来反思这 一 个公司的采购制造 ，就能为我们提供至少3000万的 一 亿元的迷茫。所 以．迟至今天才有机会静心思考 。 营业额。四个公司就能过亿。 公司今天的成果 ，萌芽于1O年前的一个想法。当 到 目前为止 ，所有发生 的事情都在预计 中。多年 时 ．国内的oEM企业很兴旺 ，中国制造正风靡世界 。几 来 ，公司由小到大 ，我们每年的财务预决算的差异都不 个朋友觉得这里面有机会 ，当然 ，我们不具备富士康、伟 超过 3％，公司能实现准确预算。可在世界金融风暴影 创力那样的实力 ，很难像它们一样为世界500强企业提 响最重的2009年 ，我们的预算却有些失准了。虽然我们 供oEM加工。不过，世界并非只有500强 ，应该还有几万 只做了销售额零增长的预算 ，而销售额也确实能达到预 中，几十万小。于是 ，我们就有一个设想：能否搞个企业 ． 算值 ，但我们的利润预算失准 ，因为它比预算值翻 了一 为欧美的中小型公司利用中国机会提供解决方案呢7通 番。也即1：：_P,2008年翻 了一番。这导致我们现金急剧增 过简单的SWoT分析后 ．我们认为完全可能。因为我们 加 ，已经超过2000万。 的强项就是兼通 中西管理文化 ，而这正是欧美中小型企 正常运作这个规模的公司有200万]~J300万的现金 业的弱项，它们面对中国机会 ，只能临渊羡鱼 ，却很难退 就足够 了。因为我们的回款状况特别好 ．所 以公司成立 而结网。而之所 以选择欧美的中小型企业 ，是因为它们 以来 ，我们没有要过客户一张信用证 ，却没有一笔呆坏 的信誉好 ．讲道理 ，讲法规 ，我们可以建一问100％合法 账 ，也几乎没有什么逾期应收款。这就是和传统欧美企 的公司。我们都不想在后半生再去做一间走法律灰色地 业做生意的好处 了。 带的公司。赚钱也要求心安理得不是7 和所有的公司一样 ．现金 多了，股东就要眼红 就 想法～经敲定 ，我们很快就找到一家英国朋友管 像取经路上的猪八戒一样 ．嚷嚷着要分家当。我虽然也 理的英国公司 ，他们正在为连年亏损而发愁 ，双方坐下 是股东 ，但还是有点不一样 ，我同时还是管理