第四届市场营销大赛(已执行).docVIP

佛山职业技术学院校市场营销大赛 再好的产品如果销售不出去都会成为毫无价值的东西，销售出去的东西即使不是最好的产品也有它的价值，而能不能销出去，就得看怎样去经营。成功营销，营销技能就是成功的因素。工商管理系主办、营销协会协办的市场营销大赛为你提供一个磨练营销技能的平台，成就你的成功营销。以下是参赛项目： 一、参赛资格 ：全院学生 二、参赛者要示：个人形式或组队（2到3人），可找老师指导 三、作品要求：详见格式要求 初赛2011年11月3日-2011年11月20日 决赛 2011年12月7号 四、奖项设置 设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名,优秀奖四名。 五、赛事安排： 赛事分为提交案例阶段（递交原创性营销案例）、初赛（老师审核评选）和决赛阶段（案例陈述、现场答辩）。 1、提交案例阶段：各参赛队伍必须于2011年11月20日前提交作品 2、初赛阶段：确定参加决赛的初步名单。 3、决赛阶段：入围决赛的队，将自己的初赛作品做修改并制作好PPT在决赛时现场陈述使用。同时,参赛队也可以根据需要,准备必须的辅助设备及工具,营销案例的作者到决赛现场参加产品解说和现场答辩。由老师组评出相应奖项。 （1）解说产品：参赛选手在规定时间解说自己所选的产品及营销策略。案例陈述，抽签决定决赛答辩顺序。 （2） 现场答辩：参赛选手在规定时间段5 分钟答辩（回答评审老师的提问）。 （3） 各评审老师在听取作品介绍、演示回答质疑的基础上，根据决赛评分标准，独立对其营销案例打分。老师评分的平均分为营销案例答辩最终得分。 六、报名方式： 1、向班学习委员报名，再统一由营销协会收集名单；或直接到饭堂门口报名点报名。 ２、参赛者完成的作品以电子邮件形式上报到邮箱：916000705@ ３、参赛者将完成的纸质作品由营销协会统一收集 佛山职业技术学院工商管理系 二O一一年十月二十七日 ? 附件1：营销案例写作要求 一、营销案例要求 1、完成的营销案例不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2、营销案例字数要求4000 字以上。 3、营销案例所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。 4、营销案例一律采用Ａ４纸打印。 二、 营销案例写作指南 1. 目标市场的选择：市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局分析和竞争对手分析 3. 消费者行为分析：目标客户的购买需求分析，其他产品为何没能满足消费者的需求，目标客户的消费流程和消费心理分析 4. 产品定位说明：本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户非买该产品不可的理由是什么，与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面 5. 完整产品说明：产品定义的详细说明，产品概念来自哪里；产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订；产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则；整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式；销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则 6. 项目的实施情况和成效评估：产品上市后至今的销售业绩（至少半年），产品上市后本企业市场占有率的提升，产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响，产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析），产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响，目标客户使用产品之后的评价和反馈意见，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例） 7. 竞争战略的设计：本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么；本项目对企业建立竞争优势有什么帮助；企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场 三、营销案例格式要求 1. 基本要求 （1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。 （4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。 2. 页面要求：作品须用A4(210×297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 3. 页脚：从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5 号宋体。 4. 字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5 倍。 5. 营销案例叠放顺序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800 字。 （3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级