2012年度营销中心销售提成与激励制度.docVIP

2012年度营销中心销售提成与激励制度 营销中心的销售提成方案将以净销额百分比的形式计算，并结合拒收退货率控制，达到按劳分配，质量效率双考核的目的。同时以激励制度为辅助充分调动销售积极性创造更大的业绩。 目的 1、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩； 2、提高签单成功率，降低虚假订单、无效订单等因素导致的退货率。 适用范围 株式会社 慧智统合上海事务所营销中心的全职销售人员和兼职销售人员。 提成制度 1、结算方式：隔月结算。 2、提成考核：本销售提成制度将结合业绩任务考核和退货比率考核为一体，以完成业绩任务的比率划分销售提成比率；以退货比率划分销售提成系数。 3、销售提成计算办法： 1）全职销售人员 销售提成=净销额×销售提成比率。 净销额=当月发货金额－当月退货金额。 2）兼职销售人员 销售提成=净销额×销售提成比+车贴。 净销额=当月发货金额－当月退货金额。 4、销售任务额 1）全职销售人员任务额 销售人员任务额由每月月初由销售管理人员公布。试用期员工按正式员工的50%计算任务额。 2）兼职销售人员任务额 兼职销售人员的任务额由自己安排。 5、销售提成比率 1）销售人员提成比率 提成等级 销售总额 全职销售人员提成比率 车贴 第一级 ＝5000 2% - 第二级 5000元~10000元（含1000