价值主导的销售策略_个案研究_汽车_完全版.pdfVIP

汽車 Automotive 價值主導企業(Value-Driven-Organization) 高歷管理研究院 的最佳 企業銷售策略 之 行業研究 目錄﹕ 第 1 頁﹕ 引言 第2 頁﹕ 行業案例 第 11 頁﹕ 研究院簡介 高歷管理研究院高歷管理研究院 高歷管理研究院高歷管理研究院 汽車汽車 (Automotive) 汽車汽車 引引言言 引引言言 引引言言 引引言言 引引言言 引引言言 不少企業都希望從云云眾多客戶群中 ，辨認出具有業務價值的關鍵客戶，建立長遠的 伙伴關係 ，甚至發展成策略聯盟，從而為企業帶來可觀而穩定的利潤，作為企業成長的動力。 然而 ，企業文化趨向『價格主導』，加上未能將有限的資源有效地投放到具潛力的客戶