销售与收款内部控制的局限性及货款回收对策.pdfVIP

销售与收款内部控制的局限性及货款回收对策 各 抒 ! 徐汉峰 吴宝涛 己 见 【摘 要】现行的销售与收款内部会计控制规范与当前某些企业 由销售人员销售产品、催收货款、回收 货款的实际情况脱节，建议建立销售机构经营 目标责任制，落实财政部建立健全企业应收账款管理制 度，同时建立应收账款保理制度。 【关键词】销售；收款；应收账款；经营 目标责任；保理制度 一、销售与收款内部会计控制的局限性 招待费按销售回款净收入计算，销售回款净收入 % 财政部于 年 月 日以财会 【 】 号 万元以内的按 计算，销售回款净收入在 万 !! #! !$ !! !# #’ % ( % 文 印发 了 《 内部会计控制规范———销售与收款 （试 元 至 万 元 的按 计 算 ， 万 元 以上 的按 ) $( ) 行）》（简称《规范》）。第二章第六条第（三）款“单位 计算。 、业务活动经费按销售回款净收入计算， * ’ % ( * 不得 由同一部 门或个人办理销售与收款业务 的全过 销售 回款净收入在 % 万元 以内的按 #’ % ( 计算，销 程”和第四章第二十条“销售人员应当避免接触销售现 售 回款净收入在 % 万元至 ) 万元 的按 $( 计 款”的规范与实际工作脱节。 算，销售回款净收入在 ) 万元以上的按 * ’ % ( 计算 （一）销售与收款机构控制的局限性 （在外地发生的招待费不予报销）。 、发出商品外欠货 % 目前许多企业 以销售促生产，以销售促生存，以销 款额度 占销售总额比重的 ，逐月计算。 、销售部人 + , ) 售促发展，销售人员与销售产 品、收取货款、尤其是对 员定编数十人，月标准技能工资和月标准岗位工资按本 应收账款的催收和回收等经济事项打交道，不可能不接 企业规定执行（见考核办法）。 受销售现款，这是客观存在的事实。如：某股份有限公 （二）考核办法 司是国有控股企业，有数十个销售网点遍布我国南部、 # 、利润指标每月按累计完成情况考核，累计完成或 北部和中部。该公司销售部设置财务科长、会计主管、 超额完成利润计划，暂按累计月份计发不超过 # , 的 开票员、核算员、发货员、销售网点总负责人多人，业务 岗位工资，当累计完不成利润计划比例计发岗位技能工 人员数十人，实行开票、发货、保管、核算一条龙服务体 资；如累计完成利润计划不足 % , 时，暂按出勤 岗位技 系，各销售网点销售人员定期向公司报告销售、存货、 能工资的 % , 计发；年终累计完成利润计划，岗位技能 收款等情况。销售与收款机构的控制存在局限性。