防水材料代理商推广常见问题.docVIP

防水代理商问答集锦 材料屡次涨价，之前签订的合同，后期因材料涨价，减少了代理商的利润空间，此类情况该如何处理？ 价格的调整也是根据市场上原材料波动的上涨来进行调整的，不单是卓宝调整了价格，其他同行厂家也纷纷调整了价格，并且都比卓宝先调整，代理商应该对价格的调整有一定预见性，减少的利润空间，在后期的市场推广、市场做大中通过增大销量的方式弥补回来。同时公司今天也推出了对原材料依赖较小的新产品（如MAC等），代理商也可以通过这类产品多做推广工作。 客户能否在网上公布新产品的信息参考价（代理商对外的报价，并非公司的销售价格）？ 可以，目前有不少代理商都在当地刊登了工程项目造价信息，建议参考比较。 很多工程都是全包给乙方，跟乙方签合同，价格上不去，怎么办？ 工作做到前面，主动做甲方和设计院的上图工作，多利用差异化营销，（产品质量、产品特性、施工工艺、综合造价、售后服务等）而不是单纯的比价格。 出现质量问题了怎么办？ 第一时间联系负责你区域的区域经理，先把工地事情给妥善处理好，再回头解决内部的问题。 市场同质化产品较多了，但MAC推广还不成熟，如何去做推广，推广会公司有什么支持 ？ 我们最开始推广自粘材料的时候更不成熟，中间也有过波折，但今天我们做到了全国销量第一，所以利用MAC产品的差异化优势，发挥卓宝一直以来的设计、推广优势，代理商在二级城市展开的相应推介活动，提出相应申请后，卓宝承担一半的费用。 你销售的是卓宝的材料，当然说自己的产品好了，这世界上有说自己产品不好的人吗？ 产品好不好，市场说了算，这么多年来这么多企业激烈竞争，卓宝能够做到自粘卷材连续11年销量第一，这不是卓宝说了算的。 装饰保温一体化除了在设计院上图以外还可以通过什么方法介入项目？ 这要根据您在当地的实际情况来进行操作，从甲方着手，从甲方负责人着手，是现在不少代理商选择的方式。 市场上能做的项目都做了 没有多大的空间了怎么办？ 全球最大的建设市场就在中国，您觉得项目少吗？再说，越是这样的时候，就越是做差异化产品、差异化营销、多种产品营销的时候。防水做了，还有虹吸，虹吸做了，还有装饰保温，装饰保温做了，还有家装...卓宝有着一系列源源不断的新产品让您持续经营。 涂无忧在市场上做高价可以的话，可以让泥工师傅拿到多一点的提成，但是有很多泥工师傅已经拿着几家品牌的提成，他们还愿不愿意来做卓宝的高价产品？ 没有任何人会拒绝多一个挣钱的选择，至于他是否愿意跟您合作，那就看您这里的具体方式方法了。其他牌子的价格已经相对透明，泥工师傅做我们的牌子的可操作的空间更大。 我们接下一个装饰保温的工程，若有自己的施工团队能否自己施工？ 因为装饰保温工程的特殊性及高要求，为了解决代理商无法自己做好设计及施工的困难，卓宝才特意建立了设计及施工团队，若您是有自己的施工团队并且能够把项目做好，那当然可以自行施工，不过建议您在第一个项目的时候略微慎重，并且充分考察了解公司其他的样板工程施工，避免出现疏漏。 画册、样块不及时，样板质量不好。 有问题欢迎及时投诉及反馈，公司会在最短时间内调整改进。 运费高，并且没有运费补贴。 建议代理商自行选择货运车辆，并且建立长期固定合作物流商。 新产品的研发可否让市场对后进者至少有一年的屏蔽期？（后进者一年之内不可复制与推进，否则代理商不愿做新品推广，怕给别人做嫁衣。） 如果是指对市场其他同行的屏蔽，市场是敞开的，我们关键是要把池塘做大，并且抢得先机，迅速建立先发优势，单纯靠屏蔽后来跟进者在这个充满竞争的市场作用不大。 .家装涂料价格比东方雨虹还要高，没有东方雨虹配套服务完善？ 我们的质量比他们的好，可以看一下我们的样块，我们的工程比他们的多，我们的区域保护比他们严格，我们更会维护经销商利益。换句话说，我们比他们更实在，如果说他们是上市公司，这也没什么了不起，三鹿还上市呢 65、首先国标图集里面的做法都通过专家评审组的审核并得到了各位专家的认可，其中涂料和卷材复合用法更是现在行业内大力推荐的一个做法，该做法在新的屋面工程技术规范（2012年将发布）中有体现。 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努