发泡材料总代理的营销策划(文稿).docVIP

发泡材料中国区总代理的营销策划 封面 名称：发泡材料中国区总代理营销策划方案 公司名称：云南神英独创工贸有限公司 前言 本策划主要基于日本株式会社神英独创机械厂与中方云南神英独创工贸有限公司联合签署的在中国全权代理水污染治理发泡材料合作项目的销售所做的整体营销策划。本方案主要阐述了中国水污染现状分析、发泡材料在中国的市场前景以及如何在中国营销发泡材料具体实施方案等，为在中国市场全面推广发泡材料做前期战略计划。 目录 四、内容的简要说明（策划摘要） 摘要： （一）背景分析 1、中国大环境下的水污染状况 经过多年努力我国的水污染治理防治工作取得了显著的成绩，但水污染形势任然十分严峻。2005年全国废水排放总量为524.5（亿吨）工业废水达标量为，城市污水处理率仅为149.8（万吨），其中工业废水占35%—39%，城市污水占61%—65%，城市污水已经成为主要的污染源。根据国家环保局发布的中国环境质量公告，中国七大水系中，珠江、长江水质较好，辽河、淮河、黄河、松花江水质污染较为严重，海河污染严重。411个水质监测断面中，I~III类的断面仅占41%，IV~V类的断面占32%，劣V类水质的断面占27%，说明已有59%的河段不适宜做为饮用水水源。与河流相比，湖泊、水库的污染更加严重。2005年，28个国控重点湖泊及水库中，满足II类水质的仅有2个，满足III类水质的只有6个，IV~V水质的有8个，劣V类竟达到12个，即72%的湖泊和水库已不宜作为饮用水水源，43%的湖泊及水库失去了使用功能，目前全国有25%的地下水体遭到污染，35%的地下水源不合格，平原地区约有54%的地下水不符合生活用水标准。据全国118个城市浅层地下水调查，城市地下水受到不同程度的污染，一半以上的城市地下水严重污染，，2005年，全国地下水污染城市加重的趋势的城市有21个，污染趋势减轻的有14个，地下水质基本稳定的有城市有123个，说明地下水污染应当引起了重视。 2、中国湖泊水污染分析 附件1 3、云南水污染状况分析 附件2 （二）销售环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 产品市场性：发泡材料在中国市场属于新进材料，没有在中国市场上做过深入的市场推广，在水污染治理上也没有得到政府的认可，因此现目前在中国销售发泡材料具有双重性即有机会也有困难。 现实市场：总体而言，发泡材料市场前景很广阔，不仅针对重要污染的河流湖泊，而且还可针对受污染较小的露天公园池塘、温泉泡池、洗浴中心等中小型污染湖、池。但是问题也是同样存在的，发泡材料在中国的市场推广上尚属于空白，推广具有一定难度，发泡材料属于新兴科技环保材料，要得到市场的认可最好最快捷的方式就是让中国政府认可，在中国的销售如果具有政府参与的调研、考察、科研、数据分析、出具研究报告，对开发材料销售的渠道很有帮助。中国的污染湖泊和河流每年都呈现递增的现象。 潜在市场：从发泡材料的性能来看，发泡材料吸水性和防漏性极强，是绿色植物很好的固水材料，是耐用的地基软基材料，也是吸附性极强的吸附材料，不仅作为净化水材料销售更可以作为保水、防漏、吸附材料使用，用途多种多样。（图表显示材料不同用途及技术系数） 材料 吸水性 固水比率 抗压能力 成本低多少 路面软基 45% 70% 其次，由发泡材料净化污水所产生的粘性物质功能也是多种多样，如：农肥、养料等，其利用价值之广泛、功效之显著、成本之低廉将会是未来新型材料的一枝独秀（农用指标） 粘性材料 元素含量（%） 使用率（%） 成本 产出 农肥 磷20% 钙20% 养料 （三）企业背景状况分析 由于建设发泡材料生产线受时间及其他因素限制，公司决定采取材料和设备先从日本总公司进口销售，待生产线建成后停止进口转入生产销售。 （四）市场机会与问题的分析 1、SWOT分析 S优势 W劣势 O机会 T威胁 1、材料生产成本较低 2、发泡材料附加值比较高、附带产品销售市场大 3、产品稳定性高 4、全权代理权，掌握定价权 5、高新科技产业，国家支持率高（税收、优惠、扶植等） 6、带动就业 1、前期销售需日方协助服务 2．、产品靠进口，成本比较高 3、销售渠道短 4、项目主要负责人对材料熟悉程度浅 1、市场空白，推广潜力大 2、市场广阔，服务项目多 3、附加产品是个市场 4、销售方向上可以与政府合作，采取规定式权威证书 5、通过市场调查有针对性的进行推广营销 6、建立销售数据库，建立水质测量标准体系 1、市场上水质净化项目及净化材料多样，竞争优势弱 2、前期销售方式比较特殊，需先做试验才可适用，耗时长 3、 2、市场成长状况 产品现阶段处于市场生命周期中的第一阶段，营销策略需侧重于产品认知方面，需求小于供给，不断