中国建筑企业国际工程投标报价存在问题及对策.pdfVIP

No．4 ·31· 2000年12月 港工技术 我国建筑企业国际工程投标报价 存在的问题及对策 王雪青万彩芸 (天津大学管理学院300072) 摘要 随着越来越多的国内建筑企业走出国门参与国际工程的竞争，逐步暴露出国内企业在国际竞争能力上的缺 陷，与国外一流建筑企业相比差距较大。其中首要问题就是投标报价缺乏准确性和科学性。文中就此分析了国内一些企 业进行国际工程投标报价的做法以及存在的各种问题，并针对这些问题，对我国的建筑企业在改革现状、提高竞争力方 面提出了建议。 关键词投标投标报价定额 信息库 中国即将加入WTO，将给我国的建筑企业带 领导拍板确定标价。有时候企业投标部门还存在投 来更多的发展机遇，越来越多的国内建筑企业已经 标人员不懂技术的问题，需要从其它单位聘请工程 加入到国际工程承包的竞争行列中。 师来合作投标，往往该工程师的经验也仅限于国内 投标报价作为国际工程承包中的第一个环节， 工程，这就演变成“套用国内定额，采用国外询价”的 无论是对业主还是承包商而言，都是至关重要的。投 标价计算方法。此种做法明显存在着以下不足，一是 标报价成功与否将直接影响到工程的成败。在竞争 定额是计划经济体制下的产物，只能反映特定时期 日趋激烈的国际工程市场上，一个企业对项目的投 某一行业中各种类型项目建设的平均水平，不能反 标报价活动不仅是其了解市场变化，了解竞争对手 应具体项目的特点，更无法反映企业内部的技术特 的窗口，也是充分展现自身技术经济实力，展现企业 色和管理水平；而且，定额的修订总是滞后于科学技 经营战略决策的舞台，其结果将直接影响到企业的 术和经济的发展，没有考虑市场供求变化对工程价 生存与发展。据不完全统计，我国约有900家公司在 格的影响，缺乏时效性；二是国内定额包含的直接费 海外从事工程承包工作，但真正能够顺利完工并赢 和间接费时喷用构成与国际通用的做法相比，在构 利的项目却十分有限，究其原因，首先在于投标报价 成、涵盖范围以及计算方法上存在着差异，如果直接 过低，造成先天不足。为什么会出现这样的情况呢? 套用国内定额，再通过修改来完成对国际工程的报 这是因为目前我国一些建筑企业对国际工程的投标 价，不仅增大了工作量，而且由于没有明确的概念， 报价尚缺乏准确性和科学性，为了中标就随意地凭 容易造成混乱和错误；三是由于所计算出的直接费 经验甚至于毫无根据地压低标价抢标，其结果就不 不准确，不能反映企业的真正成本。这直接影响了后 言而喻了。本文拟就此问题加以分析，并提出解决问 续的调价工作，影响了对各种投标报价技巧的采用。 题的对策。 没有一个准确的成本估计，报价在很大程度上演变 1 目前我国建筑企业进行国际工程投标报 成了“猜标”。 (2)由于没有一套统一的投标报价方法和标准 价存在的主要问题 化工作流程，企业资料、信息的整理、分析、存储到最 分析目前我国建筑企业国际工程投标报价的现 终的计算机化还处于初级阶段，信息化程度较低，缺 状，我们不难发现存在以下几个主要问题。 少自己的资料库，这些都造成大量反复性和重复性 (1)我国建筑企业对国际工程投标报价