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宗永立：有效的营销策略与技巧 宗永立：营销技巧 有效的市场营销策略与技巧 * 前言、从几个案例谈起： 案例1：朱镕基在美国讲“鞋子的故事” 案例2：奔驰汽车与凌志汽车竞争 案例3：万宝路牛仔服装的营销 一、认识我们的环境 1、市场唯一不变的就是 变化本身。 2、过去的成功是一个 陷阱。 3、没有人能以一成不变 的方式进入未来。 1、市场唯一不变的就是变化本身。 （1）市场主体的变化 （ 2）主体相互间关系的变化 a、厂家与消费者 ---直接 ---服务 2、过去的成功是一个陷阱。 （1）增长率与自然增长率持平，属于资源支撑型的增长。 （5）我们对目前的环境过于乐观，缺乏忧患意识和真正的危机感。 3、没有人能以一成不变的方式进入未来 （1）没有捷径可走，只有贯彻“大市场、细耕作”的市场理念，把市场做深、做细、做透。 （3）做市场的关键 在于持续不断的变革。 ---以变制变 ---以先变制变 （5）从整体上看做市场的方法的几个步骤： ---