营销团队核心竞争力培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销线路校正者 销售仪表的控制 销售数据的运用 关键业绩指标的确定 本章总结 9种团队角色练习和认知 第3模块 为什么有的 团队会成功， 而有的会失 败呢？ 我们有完美 的个人吗？ 怎样可以获 得成功呢？ 2个关键问题 本章总结 营销人员的心声 第4模块 属员的心声一 请告诉我一个非常明确可行的方法来增加我的业绩。 ——辅导 成功是可以复制的，而简单的是最容易复制的。 最好多讲例子。 属员的心声二 当我表现不好时,请了解我的真正原因，请不要妄加判断，更不要对我冷言冷语或不闻不问。 ——沟通 请不要掉进自我判断的陷井 总公司看重的是结果，机构看重的是过程。 业绩不好不一定是我不勤奋 我最讨厌的话：你怎么这么笨。 属员的心声三 请激发我的工作热情，我并不是不想工作，主要是客户的拒绝使我伤透了心，请您不要再指责我、批评我了。 ——激励 我一遇到挫折就容易丧失信心 激励是个持续性的工作 我希望得到的是指点而不是指指点点