营销战略应用-1.pptVIP

一、什么是营销： 就是把产品销售到目标市场中，并追求最大的利润，这就是营销。 营销就是：攒钱的活动，与消费者的较量，搞定消费者 二、什么是战略： 就是作出正确的方向选择。 三、什么是策略： 就是作出正确做事的指引。 * 营销战略应用 五、竞争的战略思维模式 1、提高竞争力的思维架构 A、做高左边，做低右边 产品价值 产品服务 人员形象 产品形象 左 资金成本 时间成本 精神成本 体力成本 右 注意：a、不同的顾客群对产品价值的期望与对价格的重视程度是不同的； b、不应片面追求“顾客满意度的最大化”。 B、根据马太效应，优势企业应得的，不应得的， 都得到；弱势企业，连应得到的，都得不到。 所以，企业只能做行业或区域的领先者。 2、对竞争和同盟的认识 A、识别你真正的竞争对手，不要犯竞争对手近视症 麦当劳与肯德基是竞争对手吗? 洗衣粉－－超声波洗衣机 胶卷－－数码相机 CRT－－LCD B、强强联手，打击弱者 没有永远的敌人，只有永远的利益 C、扬长打短，损人利己