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销售前期管理流程 目的 完成项目销售前的推广、销售准备工作。 适用范围 适用于完成《项目定位报告》、《产品建议书》后，项目开盘前，所有销售相关准备工作。 术语和定义 开盘：房地产项目达到预售条件并取得预售许可证后进行正式发售的活动。 职责 集团营销中心 负责制定《项目整体营销方案》。 负责审核项目阶段性营销方案。 指导并监控开展具体的营销准备、营销推广活动和媒体投放管理。 项目公司总工办（或集团营销中心） 负责向项目公司营销部提供设计相关的销售资料。 项目公司营销部 负责制定《项目阶段性营销方案》和《项目月度营销推广方案》。 项目公司工程部 根据销售要求进行项目形象进度及销售包装施工的配合。 工作程序 项目整体营销方案确定。 集团营销中心负责制定或组织安排策划代理机构制定《项目整体营销方案》，具体程序参见《项目整体营销方案编写作业指引》。 阶段性营销推广方案确定 依确定的项目整体营销方案，项目公司营销部制定或落实代理机构制定《项目阶段性营销方案》，具体过程按《项目阶段性营销方案编写作业指引》执行。 推广主题和策略阶段 5.3.1 项目推广主题和策略 项目营销陈述修正 结合广告提案，修正项目营销陈述 项目推广主题 基于项目营销陈述，结合目标客户及市场竞争状况，提炼项目推广主题。 基于项目推广主题，形成项目的主题形象和主题广告语。 项目推广策略 项目推广核心诉求 项目推广节奏安排