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破解农药制剂企业四大瓶颈 进入21世纪以来，我国的农药行业发展迅速、竞争日趋激烈，逐步开始进入整合、重组和规范的阶段，各个农药生产及销售企业也开始进行企业内部的改革、整顿和资源优化，以求在竞争的大潮中占据一席之地。相对于原药生产企业而言，农药制剂企业属于农药行业的下游企业，其发展更容易受到上游企业以及其他多方面因素的制约，因此在管理改革和寻求突破的过程中更容易遇到瓶颈问题。本文将结合农药行业和市场的实际情况，浅谈一下制剂企业在管理改革和发展过程中容易遭遇的几大瓶颈。 战略管理的瓶颈 战略是企业前进的导航器，是根据企业使命、内部经营要素和外部环境确定的一系列目标和行动方案的组合。战略管理就是围绕战略目标，将企业日常业务决策和长期计划决策结合起来的动态经营管理过程，它包括战略的分析、选择、制定、实施以及评估调整。目前大多数农药制剂企业都缺乏战略的指导，在管理改革过程中往往忽视战略的制定和管理，容易步入一个盲目无序、反复改革的误区。 诺普信集团在战略管理方面走得比较超前，清晰的全国网络布局、从点到面的扩张思路以及生产营销模式的打造，都彰显了它清晰的战略规划和实施步骤。相比而言，陕西美邦从2008年以来大力寻求突破，改革步伐十分迅速，虽然取得了一些成效，但整体上来说尚未形成科学的模式，仍处于探索阶段。 很多企业都跟美邦相似，没有一个科学合理的战略管理体系。因此，要想实现企业的突破和稳步发展，必须制定清晰的战略目标体系，然后围绕这个体系形成一个系统、切实可行的行动方案，以此来指导企业的改革、整合和发展的路线。可结合企业的实际，运用SWOT、EVA、波特五力竞争模型、平衡记分卡等战略管理工具，充分分析企业的优劣势和市场位置，从财务、客户、内部经营、学习与成长等方面，建立切合企业发展的战略管理方案。 财务管理的瓶颈 财务管理是大多数农药制剂企业都面临的一个瓶颈，由于产品品种结构的复杂、客户网络的分散以及赊销的经营模式等因素，农药制剂企业容易出现财务流程混乱、报表滞后、账务纠结不清等财务管理问题。 很多中小型企业的财务管理不规范，财务组织架构和制度体系不完善，财务审批程序复杂、效率低下，同时财务工作普遍存在滞后性，财务数据报表不及时、不准确，无法为其他部门，尤其是最高决策者提供有效的决策支持。 财务管理失控，资金流混乱，财务部门没有起到标杆的作用，财务系统的混乱继而导致其他系统管理的混乱，造成了企业各个系统之间交错、紊乱，相互影响、阻碍，严重影响了企业运作的效率，产生了较大的内耗成本。 财务监控缺失，从采购、生产到销售整个链条普遍存在财务漏洞。很多制剂企业生产损耗过大、质量事故频繁，但却不在财务报表中体现；仓库管理混乱，账实不符，财务ERP处于无效运行的状态；销售往来账纠结不清，对账方式不科学。 可以说，财务管理的混乱无序，严重影响了企业其他管理环节的规范和顺畅，已经逐渐成为企业管理过程中的一个顽疾。农药制剂企业要想改革、突破和发展，必须理顺财务管理环节，建立清晰、严谨的财务管理流程和制度框架： 建立规范、清晰的财务组织架构，完善各项财务管理制度，做到“有法可依、有法必依、违法必究”，确保财务管理工作的及时性、权威性。树立财务系统的杠杆地位，充分发挥财务部门的调控、管制和服务职能。 简化财务审批程序，建立合理、灵活的财务管理流程，抓大放小，提高财务工作的及时、准确性，通过清晰的财务报表为各部门提供决策支持和策略调整参考，带动各部门和管理环节的运作规范。 建立一套从采购、生产到销售的全面财务监控体系，充分发挥财务ERP的作用，加强生产过程中的损耗和质量监督，杜绝基础财务漏洞，确保基础财务管理的账实相符。 加强财务资金管理，确保各个环节的相互制约和监督，改进销售往来账的对账方式，建立严格的财务稽查制度，确保财务资金管理的安全和顺畅。? 人力资源管理的瓶颈? 管理学大师彼得·德鲁克曾说过，“员工是企业的第一财富”，在21世纪知识经济时代，人已经取代生产资料等成为企业的首要资源。对于农药制剂企业而言，人力资源的缺乏已经成为制约企业发展的最大瓶颈，主要表现在： 市场准入门槛低下。企业从一起步就大量使用农民工，而这些农民工目前已经难以适应高标准、高要求的生产和营销活动，其淘汰和更换需要一个过程。 普遍缺乏研发、策划、生产与销售管理等多方面的人才，人员整体素质较其他行业低下，企业普遍存在人员过剩、但可用的人才不足的矛盾。 人力资源管理在行业内的发展较晚，很多企业都是近年才成立专业的人力资源部门，以往各企业都没有把人力资源放到战略的高度，对员工的管理、培训、人文关怀、薪酬福利等方面重视不够，缺乏系统性的人力资源规划和实施策略。 受季节性的影响，企业的人员需求较为集中，而且人员的变动和流失率非常高，不少企业几乎一两年人员就更新一遍，储备人才的培养严重不足，难