动感地带校园迎新营销活动方案课件.pptVIP

项目推出背景 为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。 活动目的 吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率 通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费 提高新业务收入，提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度 目标客户： 入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体 在校学生客户群市场份额占比分析 目标市场 老客户市场：92500户×70%（在校园，30%已离校离网）=64750户 新生客户市场：57000×65%(有购买欲望\购买力)=37050户 合计校园客户市场总量：101800户 现市场占有率：38% 预计达到市场占有率：55%（三家比） 预计目标客户数：55990户 预计完成新入网客户：31000户 营销目标 活动时间 2004年8月15日 ----- 10月15日 迎新租机活动开展时间 其中： 2004年8月15日 ----- 9月15日 现场促销和宣传活动1个月 本营销活动方案共分为四个内容: 一、租机方案－－通过手