新产品开发的战略管理.pptVIP

第二章 新产品开发的战略管理 第一节 新产品开发战略概述 第二节 新产品开发战略的制定 第三节 新产品开发的战略管理 第四节 开发战略新产品开发的组织 案例：佳能复印机 施乐公司发明了大型复印机以后，为了保护自己的知识产权，申请了500多项专利，这对于阻止竞争对手的加入起到了很大作用。但是，专利是一把双刃剑，你申请的专利越多，产品的细节披露得就越多，别人模仿起来就越容易。专利是有有效期的，专利都到期了，别人可以免费使用。 佳能公司走访了施乐的客户，问他们消费了施乐的产品之后在哪些方面不满意，用过该产品的客户认为，第一个问题是拥有成本太高。需要受过专业训练的专人去操作，当时要3万美元的年薪。第二个问题是不安全。一些机密的资料，必须交给那个操作人员，这就可能导致信息外泄。第三个问题是不方便。大型企业员工会为了复印一页纸而走很远的路，非常不方便。 另外，佳能还走访了一些潜在客户，即有需求却没有消费的人。这些人告诉佳能这样三个原因：第一，大材小用。虽然企业对复印机有需求，但是需求量没那么大，有些浪费。第二，大型复印机的复印质量太高，复印件看起来和原件差不多，远远超出了潜在客户的需求，而且复印一页纸的成本太高。第三，花10万美元购置这样一个固定资产不值。 找到了这几个原因以后，佳能设计了一款小型傻瓜复印机：1.不需要专人操作；2.可以放在某个房间里边，老板关起门来自己复印，解决了安全问题；3.可以每个楼层或者每个部门放一个，满足了方便性需求；4.把复印速度降下来，减少了闲置时间；5.把复印精度降下来，降低了成本；6.把价格从10万美元降到了3000～5000美元，很多中小企业都能够承受。这样一来，就给了消费者买一台复印机的充足理由。 　　佳能公司用这样一款小型的傻瓜复印机，迅速在世界范围内占领了复印机的主流市场，而把原来的施乐大型复印机变成了次主流市场。也就是说，施乐是高端、专业的复印机，而佳能是大众化、实用的复印机。 第二章 新产品开发的战略管理 第一节 新产品开发战略概述 第二节 新产品开发战略的制定 第三节 新产品开发的战略管理 第四节 开发战略新产品开发的组织 第二章 新产品开发的战略管理 第一节 新产品开发战略概述 第二节 新产品开发战略的制定 第三节 新产品开发的战略管理 第四节 开发战略新产品开发的组织 四、新产品开发失败的关键因素 战略方面　　 目标顾客定位不清晰； 顾客价值定位没特色； 商业模式定位无实效。 流程方面 缺乏系统科学的新产品开发流程； 前期产品定义准备工作不充分； 产品组合管理决策失效。 团队方面 领导决策能力； 流程管理能力； 相关专业能力。 第二章 新产品开发的战略管理 第一节 新产品开发战略概述 第二节 新产品开发战略的制定 第三节 新产品开发的战略管理 第四节 开发战略新产品开发的组织 案例：腾讯研究院 在以实用性著称的中国互联网业，2007年成立的腾讯研究院显得独树一帜。 没有研究院时，虽然每个腾讯团队多少都有些研究性质，但一旦实际任务紧张起来，团队重心就会都放到当前产品上，研究随之中断。此外，业务的飞速发展也使腾讯后台程序上的很多东西缺乏统一规范，连统一的数据挖掘接口都没有。这些无疑都是长远发展的阻碍。 在此背景下成立的腾讯研究院合入了原来的创新中心，职责在于储备长期竞争力。它没有盈利压力，能做很多代表未来趋势但短期未必有产出的项目。产品开发方面，只做平台产品和技术要求较高、且需要技术不断深化的产品。这里也是向腾讯各业务部门输送人才的基地。 对用户群庞大的腾讯来说，数据挖掘是最宝贵的财富之一。过去，数据散落在腾讯各部门自己的数据分析中心，没有集中。现在，研究院的数据分析研究室建立起统一平台，汇集所有数据，进行分析和运营。比如，腾讯电子商务平台拍拍的团队能通过数据分析研究室，了解用户在腾讯新闻上关注哪些东西、最近都搜索什么关键词等，从中掌握用户兴趣，等用户来拍拍购物时，就能为其推荐相关产品。这种方法能广泛应用于QQ秀的服饰和QQ游戏的道具等各个产品的推荐中。 *《产品与价格管理》课件 一、新产品开发战略的概念 概念：企业在市场条件下，根据企业所处的环境和可得资源，为求企业生存及长期稳定的发展，对企业新产品开发目标、达成目标的途径和手段进行规划。 内容：新产品的类型、新产品的目标市场、新产品开发的目标、达到上述目标的手段。 二、新产品开发战略的内容 产品竞争领域 A. 产品类型或等级 B. 最终用户应用/活动 C. 顾客群 1.用户状况 2.人口统计特征 3.心理统计特征 4.分销状况 D. 技术 1.科学技术 2.经营 3.营销 E. 组合 二、新产品开发战略的内容 新产品开发目标 A.发展目标 迅速发展、受控发展、维持现状