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服装品牌策划营销策略研究分析 中原工学院服装学院王蕾 摘要；随着全球经济一体化趋势不断加强。市场竞争的本质也升级为品牌竞争。无论是在目外还是在目内．品牌都是企业在激烈的市 场竞争中获胜的法宝，服装企业也不例外。随着各大国际品牌进入中国，我国服装企业的品牌意识也逐渐增强，消费者对品牌的选择。 也不仅仅是停留在该品牌自身的品牌形象上，更加注重的是该品牌的品牌文化。通过品牌策划，基于合理的目标市场定住，通过有效的 营销策略所建立起来的服装品牌，才是具有竞争力的品牌。本文就针对服装品牌策划营销策略进行研究和分析。 关键词：服装品牌策划 营销策略市场定位建议 中图分类号：F272 文献标识码lA 文章编号：l005—5800(2011)06(b)-030-02 随着经济的发展，科技的进步，各大服装企业的生产工艺和管 自从加人世界贸易组织，中国市场也已经变为国际市场的一部 理水平等出现了逐渐趋同的状态，如何在激烈的市场竞争中占据 分，真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管 自己的一席之地，是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装 理、产品技术、资金保障和售后服务上都有着明显的竞争优势，这 产业，已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思 也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此 想，而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展，品牌也 我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点： 逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐 1．2．1树立品牌形象 · 渐深入人心，作为服装企业，如何创立品牌发展的营销策略已成为 品牌，不仅仅是企业或者产品的标识，更是使产品在市场中区 赢得市场竞争的关键。 别于其他产品获得消费者认同的一个标志，服装品牌可以通过各 种营销手段深入到消费者群体和市场中，通过有效的服装品牌营 1服装营销策略的内涵一 销，增强消费者对品牌的认知程度，在消费者心中树立品牌形象， 在／]DAWTO后，我国才真正地融入了国际市场的大格局中，由是提高产品市场占有率的最佳途径。 于大部分跨国公司的存在，为国内的中小服装企业带来了巨大的冲 1．2．2培养消费者对品牌的忠诚度 击，如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌，有效的营销策略是 不论任何企业，顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或 取胜的关键。 缺的重要资源。对于服装企业来说，首先，应当充分发挥无形的品 1．1何为品牌 牌形象吸引消费者，利用品牌和服务培养顾客的忠诚度。其次，通过 针对品牌的含义，如果单纯的从构成要素和基本功能方面看， 参与公益活动等形式，扩大企业品牌的知名度，在顾客群体中建立 “品牌，是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用， 起良好的公众形象，使消费者产生信任感，提高顾客群对品牌的忠 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使 诚度，提高服装企业的综合竞争力。 之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来 看，品牌具有更加深刻和丰富的内涵，品牌是品牌属性、品牌名称、 2服装品牌策划的内涵 包装，价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者 、品牌策划，就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和 对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。 差异，引导中级消费者选择的一种竞争手段，实质上是在外部市场 著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个 和内部文化理念之间形成一座桥梁，引导消费者的消费方向。在品 方面： 牌策划中，往往更加注重的是内部文化理念，是对意识形态和心理 第一，属性：用来向消费者表达产品的特性的功能，一个品牌 的描述，即通过品牌策划