我国陶瓷产品出口的战略和策略.pdfVIP

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　陶 瓷 　　　　　　　　　　　　　　　　　2004. No. 3 　　　　　　 ·12 · 我国陶瓷产品出口的战略和策略 李国庆 (湖北谷城建陶厂 　441700) 　　在全球经济一体化和我国已经加入 WTO 的背景 市场调查 ,根据市场形势 ,避实就虚 、扬长避短 、突破 自 下 ,我国企业走出国门参与国际市场竞争已成为大家 己 ,避免与跨国公司直接展开竞争 ,而专注于跨国公司 的共识 。陶瓷行业能否在更大范围内和更高层次上走 尚未注意到或 目前尚未或无法涉足的领域 ,开拓那些 向国际市场 ,实现跨越式发展 目标 ,往往关系着我国陶 被人忽略的“边缘市场”。 瓷行业的发展前途 。然而 ,面对实力强大的跨国公司 和国际强势陶瓷品牌的冲击 ,我国陶瓷企业走出去并 3 　实行先易后难策略 非是轻松的一句话 。若要与跨国公司一争高低 , 只有 选择既有效又适合我国实际的“走出去”战略 ,才能开 俗话说 :一口吃不成一个胖子 。我国陶瓷企业与 拓我国陶瓷行业出口的新局面 。 跨国公司之间的实力差距并不能在一夜之间消除 ,而 只有积小步为大步 ,才能逐渐缩小差距 。例如 :为国外 1 　追求比较优势策略 著名品牌进行 OEM 加工可以成为企业在初创和扩张 时期解决出口贸易困难和扩大出口的有效措施 。一些 按照比较优势理论 ,不同国家由于国情不同 ,经济 产品有价值竞争力 、服务完善的中小企业 ,应积极搭乘 发展和市场需求等方面都存在差异 。在建筑卫生陶瓷 国际品牌快车 ,成为其供应商 ,为跨国公司进行配套生 这一行业 ,意大利 、西班牙 、美国、德国、瑞士 、荷兰 、葡 产也是短期内找到发展空间的有效措施 。采用这一方 萄牙等国是比较发达的国家 。在发达国家企业势力比 式虽然不利于企业在国际市场上塑造 自己的品牌 ,且 较强大 ,需求又趋于饱和的市场上 ,我国陶瓷企业“走 出口利润低 ,但它最大的好处是可以减少贸易风险 ,可 出去”取得成功的可能性就比较小 。因此国内陶瓷企 借某些国际知名品牌在世界某区域的影响力 ,达到节 业开拓国际市场时要注意发挥 自己的比较优势 ,瞄准 约销售成本 ,减少宣传费用 ,是提高销售量的现实选 国外相对空缺的市场 , 即首先选择那些在经济发展速 择 。同时通过这一方式还可了解国外知名品牌先进的 度比国内稍慢的地区。比如从俄罗斯 、印度 、东南亚 、 技术 、管理经验和开拓国外市场的好方法 ,了解各地市 中亚 、非洲等陶瓷工业比较落后 、市场潜力较大的地区 场的消费特点和游戏规则 ,更清楚认清自己的不足 ,使 或发展中国家的市场起步 ,然后逐步向发达国家的市 企业内部各项管理更趋于规范化 ,提升自己的竞争力 , 场渗透 。 最终实现把自已品牌打到国外市场的目的。在这方面 我国鹰牌控股产品通过 OEM 方式曲线获得美国UPC 2 　开拓边缘市场策略 认证就是一个很好的例子 。 由于我国绝大多数陶瓷企业规模都较小 ,在技术 、 4 　实行各个击破策略 管理等方面不占优势 ,“硬碰硬”地与跨国公司竞争 ,我 们的企业 目前还处于劣势 。因此 ,在处于全球性的商 由于实力不强 ,我国陶瓷企业出口