《心有灵犀---儒学传播谋略与现代沟通》（专著）.docVIP

《心有灵犀---儒学传播谋略与现代沟通》（专著） 第二章 先立乎其大者：主方先导 本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留信息； 中文word文档库免费提供海量教育、范文、学习、政策、报告和经济类word文档。 孟子说：先立乎其大者，则其小者不可夺也。大学派的代表人物，总是显出一股大气，没有鸡零狗碎的小家子作风。就以沟通论，要单讲对客方心理的揣摩，说服技巧的运用，儒家还比不上鬼谷子。但是，正如苏轼说鬼谷子多鼠蛇之智，鬼谷子是聪明伶俐的鬼才、怪才，也就决定了他不是大才。大海是宁静的，小溪却更多奇景与浪花。儒家没有那么多小聪明，却有更深的大智慧，这主要体现在它更多地论述了主方如何先立乎其大者去引导沟通，有些工作甚至做在正式进入沟通之前。前一章说了沟通的客方定向，这一章来说主方先导。 １、德者必有言--存在就是被感知孔子说，有德者必有言；又说，言以足志。……不言，谁知其志？（《论语·宪问》又《左传·襄公二十五年》）一个必有，一个不言谁知，充分说明了主动传播的必要。如果加上英国哲学家贝克莱的名言：存在就是被感知，那必要性就更清楚了，只有有言，才能被感知，公众才知道你的存在，不言，谁知？孔子问得真好。单项第一惹人注目让公众感知，严格说不单是一个有言的问题。拉大嗓门虽然能吸引一时注意，如果那嗓门发出的声音缺少内容，徒然增加噪音而已。要使公众在芸芸众生中独加青眼，你总得有点与众不同。处处与众不同只会成为怪物，追求太多也会分散力量，你只需集中精力在某方面成为单项第一，那就容易引人注目。孔子是靠好礼打出名声的。他在好礼上的言，早期最著名的就是入太庙，每事问，以至惹得人讥笑，谁说这人懂礼，他每件事都要问。孔子说，这正是礼呀！（《八佾》）反复围绕好礼发言，孔子的名声很快就传开了。他１７岁那年就名动公卿，鲁大夫孟僖子临终前嘱咐其子，今孔丘年少好礼，看来将来要显达，我死后，你定要去拜他为师。孟僖子死后，他儿子和另一鲁国贵族去孔子处学礼。孔子２０岁那年，四方来学礼的越来越多，他辞去官职，在家创办了私塾。直弄得鲁昭公都得知孔子好礼、讲礼，当孔子得子时，特意送去鲤鱼表示祝贺，孔子遂把儿子命名为鲤以示纪念。仅仅几年，好礼、懂礼、讲礼在鲁国没有谁超得过孔子，他成了礼方面的单项冠军，名动公卿，名动朝野，名动君王。当时如评选鲁国十大杰出青年，孔子肯定榜上有名。（《史记·孔子世家》）啊！张爱玲说，出名要趁早呀！来得太晚的话，快活也不那么痛快。那是从孔子处学来的，因为他说过，四十、五十无闻焉，斯也不足畏也。年纪一大把还是无名小卒，没戏罗！出名要趁早，集中精力攻单项第一，争取成为单项冠军是比较明智的；全能冠军，全世界都难找。事事争创一流，或者在一切方面成为第一，只是些漂亮话，绝不可能办到的。在任何一个方面成为第一都得付出极大的努力。这类话或许有某种宣传价值或激励价值，真正把它当成追求目标，反而会分散力量，妨碍你在一个方面尽快冲到前沿，惹人注目打出名声。西方有句谚语：在盲人之国，有一只眼的人就是国王。它表明，单项第一有特定的时空限制，你是在什么范围内比赛？不等于都要像孔子那样去拿全国金牌。只要你在那特定的比赛范围，也就是竞争场所中做到单项第一，你就容易越过他人脱颖而出。下面是一段真实自述：我在弗吉利亚州服役时，……军队里有严格的检阅制度。受检阅几乎是一个士兵露头的唯一机会。在检阅中，如果你能给军官留下个好印象，比如说你的靴子擦得最亮，他很可能把你抽出来当校级军官的通讯兵，这意味着你不再站岗，还能够享受假期。这一切简直有点近似赌博，我下定决心试一试，争取获得一个机会。遗憾的是我的自由度太受限制。有时候当官的检查了我的靴子，可是那一天我的靴子并不特别地亮；有时候他们漫不经心地走过我的身旁，连看都不看一眼；有时候他们让我背诵口令，这样简单的记忆我不可能比别人背得更好。* 但是，我能记住从将军到下级军官的姓名。我当时就想，要是检阅官问我这就好了。上帝保佑，有一天终于问了。我一张口报出司令官姓名，检阅官傻了，也许他自己也不知道。接着他又问了一个军官的名字。我也一口报出来了。他又问了几个，我全答对了。仅仅因为这么一个小小的印象，他就让我干上了通讯员。我认为，这种办法在许多情况中都适用。① 制造新闻单项第一惹人注目，终究还要等别人来发现；比这更积极的，就是主动向外宣传。自身宣传，能量毕竟有限，如果能在其中加进一股原动力，让它推动宣传滚雪球地膨胀，那就很理想了。具体地说，这办法就是制造新闻。他人传播新闻也就扩大了宣传的效果。孔子在中国历史上首创了一种人际沟通形式--游说。他用了整整１４年去周游列国，在当时就起到了双重作用：上门宣传与制造新闻。单看前者，孔子有些失败，宣传扩大了影响，但没有国君接受他那一套。而在制造新闻上，孔子却是完全地成功，他带起一大