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大客户销售专员绩效考核表 姓名： 所在部门： 岗位： 考核起止时间： 记录人： 考核指标 权重 目标 考核标准 得分 销售计划完成率 0.35 % 1. 2．每低1%减 X 分，每高1%加 X 分 3．完成率低于 %，该项得分为0 4. 计算公式：权重×[100 +（实际完成率－计划完成率）×100×X] 大客户 回款率 0.25 % 1.. 2．每低1%减X分，每高1%加X分 3．回收率低于 %，该项得分为0 4.计算公式：权重×[100 +（实际完成率－计划完成率）×100×X] 大客户 投诉次数 0.20 不超过 次 1．每少1次加X分，每多1次减X分 2．投诉数多于 次，该项得分为0 3.计算公式：权重×[100 +（目标投诉数－实际投诉数）×X] 大客户 新开发数 0.20 个 1．每减少1个减 X 分，每增加1个加 X 分 2．客户数低于 个，该项得分为0 3. 计算公式：权重×[100+（实际增加数－目标增加数）×X] 合计 1 —— —— 备 注 被考核人 考核