如何迅速建设优秀的区域销售队伍.docVIP

如何迅速建设优秀的区域销售队伍 摘 要 随着技术进步和经济的发展，我国的市场营销已由机会市场开始向素质市场转型，在这经济拐点时期大力提升销售竞争成为当前形势下的战略需要。销售队伍的建设是公司的战略问题，建立一支优秀的销售队伍能极大的提升公司的销售竞争力，让其在千万企业中脱颖而出，成为中国企业的佼佼者。 关键词：销售 在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后的一环，它的主要任务，就是把企业的资源转化成效益，就是把所有的“空中轰炸”转化成地面上的真正的胜果。? 那么，怎么才算是一支优秀的销售队伍呢？一支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建立呢？?无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。DON’T?FIRE?THEM，FIRE?THEM?UP！小标题的这几个英文字的意思是“不要解雇他们，而是要燃点起他们”。作为一个区域销售队伍的领导者，解雇不是最好的方式，允许不同的职业背景、价值观、个性的销售人员的存在而又能去合力完成同一个工作目标，才是一个优秀的区域经理所要做的事情，而惟有不同个性的人存在于一个团队中，才能锻造出一个互补的优秀团队。一个模子里出来的人，只可能是机器，不会是优秀的团队。? 　　区域的销售队伍总是会以一种怀疑的眼光来看待新的