实效饲料营销方案.ppt

市场实效营销方案 一、市场调研及市场扫描 二、市场定位及营销目标确定 三、制定市场营销计划 四、计划实施 五、计划的核查与调整 一、市场调研及市场扫描 （二）地图： （四）所处市场竞争对手扫描表 （五）养殖业与相关经营环境扫描表 （六）我公司与竞争对手对比扫描表 二、市场定位及营销目标确定 猪料市场细分及目标市场确定 （四）市场竞争策略制订： 三、制定营销计划： 市场开发目标分解 四、计划实施： 业务进度跟踪表 业务人员工作日志表 人员月度反馈表（月度总结表） 2、渠道激励与管理： 3、产品销售技巧： 3、产品销售技巧： 9、经销商资金使用及控制： 五、计划核查及调整： 六、相关配套措施： 市场经理培训 经销商培训 七、计划实施后的总结： 总经销针对二级点渠道激励和管理： （1）年终奖 （2）排他性奖 （3）攀登奖 （4）示范户奖 （5）适度铺底金支持 （7）其它政策支持：如促销及广告等。 （6）培训：帮助二级经销商调整心态，提升技能。 （1）ESPI课程训练：访前?访中?访后 访前分析 拜访目的 开场 鉴定需求 将FAB与需求配合 处理反对意见 收场 访后分析 访中 （2）七步流程训练： 拟定计划?准备拜访?接近客户?产品说明?促进成交?拒绝处理?售后服务 （3）销售工具： 公司宣传画册、产品说明书、饲料样品、音像资料、客户使用效果例证资料、产品化验报告、养殖技术资料、业务技能提