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优秀销售人员需要的 五种维生素 优秀销售人员需要的五种维生素 赛尔资讯内训资料 追逐是我们在前进，被追逐是我们的目标 2010-12-20 追逐是我们在前进，被追逐是我们的目标 每一个销售人员都希望自己是最好的，希望在提起自己的工作能力时，别人会竖起大拇指。一个有荣誉感的人，会自发的去做很多别人看上去很辛苦、很烦琐的事情。因为，他无须别人拿鞭子驱赶，他知道自己想要前往的目标在哪里。目标就是:做个一流的营销人员。 你想成为一个一流的销售人员吗？ 1.一流的营销人员，首先应该是个招人喜欢的人。想要做个招人喜欢的人就要有:亲和力、观察力和引导力。 亲和力:是接近顾客的第一步，消除与顾客之间的距离（消除戒备）。 观察力:是在和顾客交流的时候注意倾听顾客的需求,甚至是倾听顾客的抱怨,从抱怨中发现和寻找需求。 引导力:是引领顾客的思维，为他寻找最适合他的产品，在顾客犹豫不决的时候一定要留心顾客的购买倾向，帮顾客拿定主义下决心，做最后的促成动作。 一流销售人员应该具备的素质 追逐是我们在前进，被追逐是我们的目标 2.一流的销售人员，还应该是个能坦然面对拒绝，具有良好心理素质人。 有人说：拒绝的感觉象冬天！其实，拒绝里面往往暗藏着需求。 很多顾客在听销售人员介绍自己的产品的时候，早就准备了很多的拒绝,很多