优秀销售人员自学课程.doc

优 秀 销 售 人 员 课 程 主讲人：闫新程 优秀销售人员课程 闫氏营销培训之一：市场管理培训 闫氏营销培训之二：新进业务拜访最低标准 闫氏营销培训之三：初次拜访客户准则 闫氏营销培训之四：客户的定位（1） 闫氏营销培训之五：客户的定位（2） 闫氏营销培训之六：客户的定位（3） 闫氏营销培训之七：客户的沟通（1） 闫氏营销培训之八：客户的沟通（2） 闫氏营销培训之九：客户的谈判（1） 闫氏营销培训之十：客户的谈判（2） 闫氏营销培训之十一：客户的展示（1） 闫氏营销培训之十二：客户的展示（2） 闫氏营销培训之十三：客户的心理 闫氏营销培训之十四：客户的处理 闫氏营销培训之十五：客户的疑虑 闫氏营销培训之十六：客户的财务 闫氏营销培训之十七：客户的建议书 闫氏营销培训之十八：客户的解决方案 闫氏营销培训之一：市场管理培训 目的：了解形成的客户层、判断区域，分析出重点市场。 效果：知道什么叫ss层，展开有计划的拜访 一、理解形成有望的客户的条件？ 1、熟悉客户的行业，观注客户行业，形成行业表。 2、知道客户的(MAN) M是管钱的人 A是通路的人 N是需要得人 3、知道该公司的背景资料 ① 公司成立的时间，公司的历史 ② 公司属于那个国家，在中国成立多久 ③ 公司