联合利华分销商管理手册 (NXPowerLite).ppt

门店类型定义 说明 门店覆盖的优先顺序 区域标准: - 各个区域的 FCS标准将由RTM总部统一规定 - 每个区域FCS标准的制定参考了各地不同类型门店的实际情况。 主要考虑因素有： 1) 各个区域过去4周的平均表现 2) SRC表现，拜访频率和库存因素等 3) 区域的反馈 如何看到自己的指标? 《DSR月回顾-HPC》和《DSR月回顾-FOODS》可体现以下内容: DSR的ECO/BP/LPPC目标,达成和FCS分数 SR的ECO/BP/LPPC目标,达成和FCS分数 计算DSR的FCS分数 DSR办公室墙体布置标准方案 晨会及拜访准备内容 建议晨会及拜访准备时间不超过30分钟，主管提前总结前一日DSR的报表并拟定晨会议程 DSR每日工作流程 DSR招聘的流程 我们需要招聘什么样的DSR 我们用什么政策吸引具备招聘条件的DSR 与分销商一起制定招聘行动计划： 如何寻找候选人 步骤1: 准备职位描述 步骤2: 准备职位发布公告 步骤3: 决定招聘渠道并贴出公告 《职位描述样版》 《职位发布样板》 寻找人才的4种渠道 在媒体上发布广告 在人才市场招聘会上发布广告 由DSR推荐 从客户（零售商及市场上的分销商）处寻找 如何筛选候选人 步骤1: 浏览应聘者档案。先筛选出那些达到最低要求 的应聘者。 步骤2: 与合适候选人安排面试。 步骤3: 进