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渠道乱了，如何重塑 阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣！室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京 这个市场，由06 年的一家代理商，到现在的5 家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道， 但也为整天奔波协调5 家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价， 明天就是苏宁出现超低促销，影响了南京周边的价格。更让老赵伤脑筋的是，随着苏宁、国 美的进场费，扣点等系列费用的每一年的提升，有几家代理商在不断向公司索要费用补贴外， 还在向厂家变相施压，反正南京代理商也多，你还是把我接管代理的苏宁渠道接走了，我真 不想再干了，一年到头就是为苏宁及你们厂家白忙，一分钱没得赚。更由严重的事，3 年， 虽然代理商由1 家变成5 家，而市场的销量并没有增长5 倍，反而自己手中处理协调的精 力及麻烦问题却远远不止5 倍。 今天不是A 代理老李投诉说C 代理商老章在乱价；就是明天B 代理老罗在投放E 代理 老苗在窜货，产品流向了老罗的市场！要么就是做大润发的代理说家乐福搞的DM 特价， 严重影响了大润发的销售，说厂家支持家乐福做399 元的特价，而我大润发也必须跟进， 做389 元的特价！老赵每天面对的就是跟进与跟进、协调与协调，头疼还是头疼！这么多 年市场一直是自己的开拓，现在局面，公司肯定要自己