汽车销售技巧(TOYOTA).docVIP

销 售 来自 中国最大的资料库下载 www.3722. ---目录 -----目录 一、专业化 二、与客户的接近 三、可能性的判断 四、商品的讲解 五、商谈 * 契约 六、交货 七、连续性的要求 来自 中国最大的资料库下载 www.3722. --- 前提 --- 对销售人员来讲是否能够成功？只靠运气好坏 的大有人在。这些人时常感觉自己是幸运儿。但是， 依靠专业销售能力的TOYOTA认为，成功与否同运 气没有关系。TOYOTA把充分地准确和万全的技术 看成是成功的关键。 来自 中国最大的资料库下载 www.3722. 就是现在，落后于时代的汽车销售区域仍然存 在。在这些区域的销售店，雇用的是只会考虑如何 积极对待客户、最能提高收益的销售人员。 来自 中国最大的资料库下载 www.3722. 在TOYOTA，销售人员只考虑上述问题是不充 分的，我们要求TOYOTA的销售人员应该具有更高 的水平。对商品要有充分的商品知识，对客户的心 理要了如指掌。并且有引导客户最终签定合同的本 领。这三点是销售成功与否的钥匙。 来自 中国最大的资料库下载 www.3722. 此手册中言及的部分提议，表达了TOYOTA 专业销售人员姿态，从中可以帮助你得到成功的 秘密。 来自 中国