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中国智慧是推崇 “ 无招胜有招 ” 无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。没有永远有效的渠道销售技巧方法，只有驱动方法的策略思想是达成有效渠道突破的永恒法则！ 一、特殊性的渠道销售技巧 笑傲江湖》里有一种剑法称为 “ 独孤九剑 ” 看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的命门 ” 处，令对手不得不罢手丢剑。中国智慧是推崇 “ 无招胜有招 ” 无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。 销售同样是一个需要用智不用力的战场：中国市场里大量见识的渠道竞争手段如降价战、赠品战、导购员（促销小姐）战、经销商挖角战、二批争夺战、终端买店战 … 如此等等，都很快地将市场竞争变成资源消耗战，乃至于变成品类价值毁灭战，最后拼得伤痕累累、元气大伤。这些都是没有对销售渠道进行策略性思考所产生的乱斗！ 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果。拿快速消费品的渠道结构来说： 这张简单的渠道过程图里可以演绎出渠道销售技巧的全部内容： 1 从厂家到终端的所有环节渠道销售技巧全集内容解析对于消费者而言都是渠道； 2 所谓的渠道