2012创新营销十大案例.pdf

玩具门户第一站：/ 2012 年度创新营销十大杰出案例 2012 年度创新营销十大杰出案例：星巴克的微信二维码营销；奔驰smart 的电商营销；雀 巢“笨Nana”冰淇淋营销；耐克“Social DNA”社会化营销；沃尔沃“林书豪中国行”；小马奔腾 《黄金大劫案》营销方案；MINI 中国“交易伦敦”；中美史克保丽净假牙清洁片营销；“群邑 学徒”职场招聘真人秀；大众中国“蓝色驱动”APP。 星巴克的微信二维码营销 获奖理由：作为零售业中的“科技公司”，星巴克从不吝啬对创新营销的探索，借助于拥 有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大拉近了自己与消费者的距离。 作为移动互联网时代最大的“惊喜”，微信用了短短一年时间获得了2 亿用户。如何将 庞大的用户基数转化为商业价值，结合智能手机的使用特性来帮助商户更有效率的营销成为 微信的一个新的挑战。腾讯希望二维码能够成为O2O 的入口，而微信将成为线上和线下营 销相连接的桥梁。 今年8 月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外）， 只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全 国门店优惠券，成为星巴克VIP 会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克” 微信官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得 专为个人心情调配的曲目。 “二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline) 的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC 与手机产品入口，使更多线下与线上用户享 淘多宝官方微博：/taoduobao888 玩具门户第一站：/ 受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企 业建立泛用户体系。 微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了 传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻 松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。 奔驰smart 的电商营销 获奖理由：电子商务能给传统汽车厂商带来什么？不仅是300 辆smart 在89 分钟内 销售一空，除此之外，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商。奔驰的尝试让人们看 到了借助电商颠覆传统汽车营销的可能。 为推广奔驰面向中国市场推出的“smart珍珠灰”限量版并实现其销售目标，奔驰需要 用300 辆限量款创造远大于本身的品牌和销售价值，对于传统的线下销售渠道来说这是一 个不小的挑战。为了取得最好的营销效果，奔驰大胆尝试网上销售渠道，这对于整个营销传 播链条都是一次颠覆性挑战。 奔驰通过研究目前网络人群的消费习惯，打造“smart 限量版，只在京东销售”，并打 破常规电视户外等推送广告，利用内容营销，产品植入和话题炒作，得到了ROI 极高的广 告效应。 奔驰选择占据中国电子商务市场近半份额的京东，作为smart 限量版网上销售的阵地。 2 月10 日至19 日，首先是电视户外网络预热，结合微博为活动造势。之后，smart 在5 个重要销售城市的影院展出，同一时期，smart 在中国当红的娱乐节目“非诚勿扰”中露出。 2 月20 日，当300 辆smart 京东销售时.奔驰采取了每推迟 1 小时购买价格增长36 元。 预售阶段购买还会额外奖励 1000 元京东抵用券的营销策略。 300 辆smart 在89 分钟内销售一空！相当于每半分钟销售一台smart ，这个数据甚 至超越了2010 年smart 经典的淘宝团购案例，销售速度高达其2 倍！除此之外，几千的 淘多宝官方微博：/taoduobao888 玩具门户第一站：/ 销售线索在活动中被搜集并给到经销商。这个活动打破以往广告活动的ROI 纪录，ROI 高 达 1:89。 雀巢“笨Nana”冰淇淋营销 获奖理由：一款定位于年轻人的新产品注定了它的推广将离不开创新的营销方式。深刻 的理解并熟练地运用社会化网络进行话题营销，让雀巢的新款笨Nana 冰淇淋在3 大品牌 （伊利、蒙牛和和路雪）几乎垄断市场的背景下突出重围。 根据公开数据显示：在竞争激烈的冰淇淋业，三大品牌（伊利、蒙