2012年下半年阳光大道营销工作思路.docVIP

湘中园3期【阳光大道】 2012年下半年营销工作思路 根据阳光大道项目目前的营销情况及工程进度，特对湘中园三期阳光大道项目2012年下半年的营销工作做如下计划： 时间 工作项目 主要工作内容 备注 营销公司 开发商 6月 高层住宅 1、常规销售。 2、成交客户合同签订催办。 3、银行按揭办理。 4、参与样板房方案评定。 1、公寓样板房方案的确定。 2、装修公司选定及装修合同内容的确定。 3、水电安装工程基本完成。 裙楼商业 1、进行商业项目市场调查。 2、提交裙楼商业业态的布局平面建议图。 3、裙楼商业招商手册内容的确定及设计。 4、提交裙楼商业租赁物业的租金水平建议。 1、裙楼商业业态的确定。 2、裙楼商业招商手册的印刷。 3、裙楼商业租赁物业租金水平的确定。 4、商业运营管理中心的成立及组织结构的确定。 五金电器精品街 1、常规销售与客户积累。 2、现有成交客户的维护与安抚工作。 3、租赁意向客户登记。 1、万富东街工程进度的跟进。 2、入口招牌方案的确定。 3、广厦2号栋至20栋路段路面进行全面清理。 7月 高层住宅 1、住宅夏季促销活动策略。 2、日常营销工作。 1、样板房施工监督，7月份完成工程量50%——60%。 2、活动方案的确定与执行。 3、室内粉刷工程基本完成。 裙楼商业 1、加强形象宣传推广。通过各种媒介加大对项目商业裙楼的宣传力度。 2、次主力店、零散商家招商工作全面启动。 3、7月初提交裙楼商铺诚意客户优惠券认购活动策划方案。 4、租赁意向客户登记。 1、商业运营管理中心正式运作，对项目的前期管理工作进行规划，出台相关管理制度。 2、与各媒介单位联系并发布广告内容。 3、次主力店、零散商家进驻优惠政策的确定。 4、招租相关内容的确定。租赁起始时间、交付使用标准、物管收费标准等。 5、优惠券认购活动方案的确定与执行。 6、确定商业广场及商业配套设施方案。 五金电器精品街 1、常规销售 2、成交客户合同签订催办。 3、招租前准备工作。 4、银行按揭准备工作。 1、万富东街道路正式施工。 2、五金电器精品街入口招牌始施工。 3、意向合同、租赁合同等招租相关文本内容的确定与印刷。租赁起始时间、交付使用标准、物管收费标准等。 4、租赁优惠政策的确定。 5、银行按揭工作相关事宜的确定。 8月 高层住宅 1、针对公寓开展促销活动。 2、样板房看房流程规范。 1、样板房装修完工。 2、看房通道装饰完成。 3、外墙装饰工程基本完成。 裙楼商业 1、商铺诚意客户积累。 2、策划VIP活动方案，8月底开展诚意客户升级为VIP客户活动。 3、制定价格方案与价格表。 4、次主力店商家的确定。 1、步步高准备进场，开始进行装修。 2、商业广场及商业配套设施的开始施工。 3、确定价格方案。 4、次主力店商家租赁意向合同签订。 5、裙楼外墙装饰基本完成。 五金电器精品街 1、常规销售，以步步高入驻为节点开展促销活动。 2、商铺交付前准备工作。 3、银行按揭办理。 4、商铺的招租工作。 1、街道入口招牌竣工。 2、街道形象基本形成。 3、商铺内部杂物全面清理。 4、商铺达到交付条件。 地下停车位 重点针对中心城区项目的地下停车位进行市场调查。 确定地下车位施工单位，提交地下停车位规划平面图。 9月 高层住宅 1、常规销售。 2、催办合同签订。 3、银行按揭办理。 塔楼室内装饰工程基本完成。 裙楼商业 1、VIP客户积累。 2、裙楼商业开盘前广告深化推广。 3、提交裙楼商业开盘方案。 1、确定裙楼商业开盘方案。 2、落实相关广告推广工作。 3、《商品房买卖合同》内容的确定与印刷。如交付时间、交付标准、物业管理收费标准等内容的确定。 五金电器精品街 1、商铺的常规销售及日常营销工作。 2、商铺交付工作。 3、商铺的招租。 1、租赁商家合同签订。 2、万富东街全线施工。 3、五金电器精品街入口形象工程施工。 地下停车位 1、提交地下停车位价格方案及价格表。 2、提交地下停车位销售方案。 1、确定地下停车位施工图。 2、确定地下停车位的交付标准、交付时间。 3、确定对外销售车位区域。 10月 高层住宅 1、配合裙楼商业开盘，推出秋季优惠促销活动。 2、合同签订催办及银行按揭办理。 室内外配套工程全部完成。 裙楼商业 1、执行裙楼商业开盘方案。 2、商铺销售工作。 3、合同签订工作。 4、零散商家的招租工作。 1、商业广场基本形成。 2、商业配套设施正在完善。 3、工地施工围拆除。 五金电器精品街 1、配合裙楼商业开盘开展优惠促销活动。 2、常规营销工作。 1、万富东街入口形象工程完成。 2、万富东街施工进度跟进。 地下停车位 以裙楼商业开盘为