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《撤销策略与艺术》 第1题: ( 让步 )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务 第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( 坚定的让步策略 )。 第3题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( A不易让买主轻易占了便宜、B遇到性性急躁买主时，削弱买方的议价能力、容易在利益均沾情况下达成协议 )。 第4题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感、洽谈成本较高、必须要耐心等待获得更多的利益 )。 第5题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( 富有变化、灵活、比较机智)。 第6题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(给对方的感觉是我们不够诚实、不稳定、影响了初期留下美好的印象 )。 第7题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( 让步的起点比较恰当适中、洽谈中富有活力、能够保证已方的较大利益 )。 第8题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(合作为首、竞争为辅、诚中见虚、柔中带刚 )。 第9题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(A让步起点较高富有较强的诱惑、B此比较容易使对方产生优胜感觉而达成协议D最后稍大一点利润往往会使以对方很满意而达成协议 )。 第10题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(A容易加强对手进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可歁的不良印象C对方造成我方的诚心可能不足的印象 )。 第11题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比较自然、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律、坦率 )。 第12题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD )。 第13题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高、缺乏新鲜感比较乏味 )。 第14题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局 )。 第15题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验、准备采取什么样的洽谈方针和策略工、期望让步后对方约予我们何种反应 )。 第16题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有(权利限制、资料限制 )。 第17题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权、国家法律顾问公司的政策、一些贸易惯例 )。 第18题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(区域战争、贸易摩擦、不可抗力 )。 第19题: 下列选项属于市场性风险的是(汇率风险、利率风险、价格风险 )。 第20题: 影响工程设备远期价格的因素主要有( ABCD )。 第21题: 人员风险主要有( 技术性风险、素质性风险 )。 第22题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( ABCD )。 第23题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制、事后补救 )。 第24题: 商务风险从微观上具体地分为(投机风险、纯风险 )。 第25题: 对商务风险的评价主要应集中在( 对损失程度的估计、对事件上发生几率大小的估计 )。 第26题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(完全回避风险、转移风险、风险损失的控制、风险自留 )。 第27题: 转移风险有(保险、非保险 )的方式。 第28题: 风险自留可以是( 被动的、主动的、无意识的、有意识的 )。 第29题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( 设问式、列账单式 )的方式。 第30题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(ABCD )。 第31题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD )。 第32题: 谈判的节奏主要反映在( 时间的长短、问题安排的松紧程度 )等方面。 第33题: 每场谈判的结束方式可据(时间、气氛、内容 )来确定。 第34题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( ABCD )。 第35题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD )。 第36题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取(协商、仲裁、审理、调解 )的方式。 第37题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ABCD )。 第38题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD )。 第39题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD )。 第