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企业微博的营销推广技巧 在风起云涌的 Web 2.0 时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进 行营销推广，随着互联网技术的日新月异，传统的营销方式往往跟不上时代的发展，一种全 新的以 Web 2.0 为基础的新媒体营销模式已经出现，那就是企业微博，下面我就介绍一下中 国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。 平台的选择 首先需要选择一个用于营销推广的 SNS 平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择 Twitter 或 Facebook 就可以了，对于国内企业来说，SNS 平台还不甚明朗，新浪微博、开心 网、人人网等等都是非常流行的 SNS 沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关 注度较多的平台进行推广营销。尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter 算 不算小众？），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。 不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用 户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候， 可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略，具体操作可参见我另一篇文 章《从开心网广告看 SNS 网站盈利模式》。 定位和目标 企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一 定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。 企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台， 逐步打造具有一定知名度的网络品牌。 内容建设 微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微 博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有 140 个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交 互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。 比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式， 而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。 1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业 新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国 企业都采取这种方式进行更新。 发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值， 不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企 业博客的关注度。 2 、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这 点是很多企业所忽视的。 为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如， 新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而她们却几乎不关注任何一个人， 形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低 于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其 更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，成为 网络世界“意见领袖”的一员。 推广方案 有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到 有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。 1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段， 很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。 2 、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销 售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带 来不错的传播效果。 3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的 广告，增加普通网民的关注度。 4 、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博 并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝， 当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有 1800 个订户 就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。 5、合作宣传。联系微博平台的业务员