建立品牌导向的全球化营销-硕士论文.docVIP

xxxx 大 学 MBA 论 文（论 ? 文 ? 格 ? 式） 论文题目：论文正文：限 4号宋体字 姓 名： 工作单位： ?????????? 教学管理： ????????????? 教学主任： ?????????? 评 阅 人： ?????????? 完成日期： ?????????? —其中之一，是世界家电业冉冉升起的新星，来自中国的海尔。日前，在美国著名杂志《TW ICE》评出的排名前五位最畅销产品中，海尔冰箱占据了前两位。这是海尔第二次被《TW ICE》评为最畅销的家电品牌Edwin J. Stedem说品牌的操作运营活动要对消费者有益。 如今越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌好处多多： 1．品牌能反映消费者的生活理念 2．品牌能节省消费者的购买心力 3．品牌能降低购买风险 三、企业竞争策略的需要 四、企业增值的手段 五、经济形态转型的必然 六、技术倍速更新的结果 七、产品同质化的应对策略 八、传播制胜时代的产物 九、国际营销的需要 第二步：真正变成具有“营销意识” 当人们想起营销的时候，人们想到的是满足消费者需求。因而了解并及时对不断改变的消费者需求做出反应是极为必要的。但另外值得一提的是：品牌导向营销确保我们用不同于我们的竞争对手的方式来满足消费者的需求,也即上文所提的品牌营销是产品同质化的应对策略。如果我们不能发现这其中的分别，我们的产品将有变成仅仅是基于价格的商品的危险。 今天，竞争日益激励，每个品牌都在挖空心思的寻找定义的资源，以建立自己独有的竞争性的品牌形象。这种现象在两个成功品牌之间尤其明显。拿可口可乐和百事可乐之间来说，由于产品本身的高度同质化，可供获取的竞争优势建立的资源显得非常难以寻觅，于是双方都只能在品牌给予消费者的情感利益上比拼了，实力稍逊的百事可乐以退为进，放弃了大面积覆盖所有消费群体的定位思想，锁定了新生代群体，在品牌的定义上突出了“新一代的选择”的诉求，向人们传递了一种“更有味”的感受。 我们自我反省一下： 是否我们的消费者确实认为我们是有别于我们最接近的竞争者的？为什么及怎样才能达成鲜明的品牌形象？我们需要做些什么使我们的产品更加与众不同并吸引我们的客忘成为长期互利的消费者呢？ 第三步：时时关注环境的变化 我们生活在一个不断变化的世界里，充满了竞争及机会。很少有公司高层管理人员在适当的时刻停下来四处观望，研究一下这些改变会产生怎么样的影响，这是众多公司快速消亡的原因。 八十年代中国开始实行市场经济，极大促进私营经济的发展。笔者有个朋友先是开了几个服装店，非常成功，积累了一些资本后开了皮革服装厂，专门生产牛皮，猪皮等真皮服装。那个年代真皮服装是身份的象征，高级的皮装1000元左右，便宜的也要200元以上，人们都以拥有一件皮装为荣。皮装风靡一时，朋友财富迅速积累，买了车，盖了楼房。其后几年皮装的生产厂家增多，羽绒服装抢占了皮装作为保暖服装的那一部分市场，真皮服装作为身份的象征的优势也渐渐消失。朋友未能洞悉或者说未能对这种关键性的变化做出及时的反应，而是一如既往地进行大批量的服装生产，结果可想而知，后来朋友卖了车卖了楼，却也只是越赔越多。八十年代发展起来很多私营经济，在最初阶段规模小的时候，经营者还能够较好操作经营，发展到一定规模，由于缺乏经营管理知识和经验，不能及时对政治经济环境及消费者需求等变化做出及时适当的反应，结果以失败告终。 我们自我反省一下（最少每季度一次）： 现阶段发生的一些变化，包括消费趋势﹑竞争者动态﹑政治及经济环境变化趋势﹑科技发展趋势，会对本企业的生存和发展产生何种影响？ 第四步：为本企业及品牌树立富有内涵的远景 企业及品牌远景在企业发展中扮演的以下几个角色：其中最重要的是起到激励和引导的作的用。很多企业远景中含有“领先”，“最好”，“卓越”，“最成功”诸如此类的词语对不同的人可能意味很多不同的事情， 因此此类远景不能很好起到起到激励和引导企业团队的作用。品牌远景有同样的作用。一定要确定本企业有成文的充满力量的能够激励和引导员工行为的品牌远景。 企业企业成员之间理解远景对于企业经营的重要性尤显突出。企业若迷失其远景，那么其生存目的与生存手段就会混淆起来。凝聚在先进企业的经营活动中，我们很容易发现优秀企业远景的例子。如“重视实际和价值”的GE的理念，“强调持续革新和改善”的摩托罗拉公司理念等等。企业并不是在企业创立之初就能规定明确的企业远景的内容及其实行方法，也没有最好的标准答案。就是说，企业远景不是由其内容，而是由其理念的明确性和理念下的整合性的经营活动来规定和强化的。品牌远景品牌—我们必须知道我们想去哪里，我们的终极目标是什么。 要实现品牌品牌 植创建学习型1、创建学习型组织是适应