工业品跨位营销,工业品营销策划,工业品培训.docVIP

工业品跨位营销走进工业品跨位营销 ? ? 工业品大致可分为工业商品和工业原料两大类，在营销方式上这两类工业产品有所区别，工业商品(如：汽车、润滑油等)其营销模式与日用消费品类似，是以最终用户为营销核心，展开渠道、终端、宣传、推广等营销工作。而工业原料，是商品的组成部分，因为其特有的专业性和针对性，通常是以直销方式与下游企业建立买卖关系，这样的工业品企业，是一个被动的配角，基本上是自己研发产品，客户提出需求然后送货上门，不断讨价还价。 ? ? 过去工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是渐渐的，随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠一味的上门推销、塞回扣等等所谓的关系营销，慢慢地不能适应市场的要求。因此，营销创新成为摆在工业品企业面前的重要课题。 ? ? 何谓创新，创新就是变造，就是旧元素的新组合。纵览世界百年营销史，每次营销理论的创新都是站在前人的肩膀上，加以变化和重新诠释，一次次突破，一次次推动营销历史的车轮滚滚向前。 ? ? 跨位营销是上个世纪定位营销理论的突破和创新，使定位理论升华并作出新的发展。新的跨位理论强调从市场中审视企业品牌，从满足和探知消费者心理出发作好品牌定位。 ? ? 无论是从市场出发，还是跨过下游企业直接到达消费者