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分红基础知识培训 课程大纲 什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍 什么是分红保险？ 是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品. 课程大纲 什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍 分红保险最初源于1776年的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动而推出的。它兼具保障和理财功能。 在国外，分红保险已被发达国家运用200多年，是用来作为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理财中不可或缺的重要组成部分。 分红险在上世纪末随着外资保险公司的进驻,开始进入大陆市场. 分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北美地区，80％以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占该国人寿保险市场85％；在香港，这一数字更高达90％。 课程大纲 什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍 分红保险的特点 投保人除了可以得到传统保单规定的保障外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配。 以国寿的瑞鑫分红保险为例，既能为客户提供分红，又能提供重大疾病医疗金，客户初患12种重大疾病之一，就可以获得保险公司的赔付，这是其它理财工具无法比拟的。 分红保险使保户参与公司分红，坐享机构投资与专家理财优势，而无须承担投资风险。  课程大纲 什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍 分红保险基础知识 1、红利主要来源 红利从何而来？ 1、死差益：实际死亡率小于预定死亡率的部分 2、利差益：实际投资回报率大于预定利率的部分 保单分红时间越长红利越高 承保初期相应的费用成本较高 保险公司运用资金的优势 投资品种 多 投资渠道 广 投资技能 强 信息来源 准 资金规模 大 分红保险基础知识 什么是会计年度、保单年度？ 每年1月1日到12月31日为会计年度,保单年度从保单生效对应起至下年度保单生效对应日止. 银行利率波动对分红有影响吗？ 一般来说,银行利率上调,传统保险的价格下跌,利率下调,传统保险的价格上涨. 而分红保险具有抗利率波动性,利率上调,分红保险的投资盈利空间增大,所谓水涨船高;利率下调,则可能收益减小,但最差也就是没有红利无分红,保单其它利益不受影响. 分红保险基础知识 什么是现金价值？ 现金价值是指投保人终止保险合同向保险公司退保时,保险公司保证给付的金额. 什么是责任准备金？ 责任准备金是保险公司必需清偿的未来理赔金额 红利由谁领取？ 红利由投保人领取. 红利领取方式？ 现金领取或累计生息 红利何时派发？ 红利在会计年度末决算,在保单年生效对应日计发 分红保险基础知识 红利每年领取的金额相同吗？ 不一定相同.因为保险公司每年的保险事故发生的程度,投资收益,费用发生的情况都是不同的.它会随着保险公司的实际经营绩效而波动. 课程大纲 什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍 国寿投资概况 我们是国内最大的机构投资者 我们有专业化的投资能力和比较优势 我们的投资管理能力业界领先 我们的主要投资渠道优势显著 多元的投资渠道 最新投资动向 课程大纲 什么是分红保险？ 分红保险的起源与发展 分红保险的特点 分红基础知识 国寿投资概况 国寿现有分红险种介绍 结束语 分红险既是目前的一种潮流，也是将来的一种趋势；它不仅具备保险的基本功能，更体现出险种设计的人性化特点；因此，无论是现在还是将来，它都将充满蓬勃的生机！ 国寿现有分红险种 千禧理财 鸿寿年金 鸿福相伴 鸿运少儿 鸿瑞 鸿鑫、鸿宇 金彩明天 美满一生 瑞鑫 …… 中国人寿南平分公司个险销售部 农网营销员销售技能培训(0908) 分红保险的起源与发展 分红险占国际寿险市场的比重 目前国内主要投资理财工具 　　　　　　　　　　　 之 比较 一种经济补偿制度，转移风险的工具,安全稳健 保 险 专业化管理 分散风险投资 获得规模效益 降低投资成本 投资基金 收益不确定 流动性好 风险性较高 对投资者的要求高 股 票 安全性高 收益比银行存款高 债 券 流动性好 风险较低 回报率较低 不能抵御通货膨胀 银行存款 特 点 投资方式 一种经济补偿制度，转移风险的工具,安全稳健 保