锻造高绩效团队.pdfVIP

斓 锻造高绩效团队 ◎ 栏 目主持 ／刘叙红 保险营销员的绩效水平反映了一个团队的管理水平和营销能力，可以说，团队绩效就 是团队的生命线。团队管理者要通过对人才队伍的科学管理，知人善任，用人所长，辅之 以科学的激励方式和长效的教育培训，不断提高团队成员的绩效水平，在满足团队成员价 值 自我实现的需要的同时，促进团队的成长、公司的发展。针对如何提升 团队绩效的问 题，本期侃侃三人行拦 目邀请 了新华保险郴州中心支公司总经理卢志雄、太平人寿常州中 心支公司总经理李云峰、生命人寿襄樊中心支公司总经理李俊就此问题进行探讨。本期担 任嘉宾主持的是李云峰总经理。 j l■I 李云峰：两位嘉宾你们好， 上，月均保费达到8oO0元以上的 管理，团队绩效的提升，由于团 今天我们一起来谈谈 团队管理中 高产能者达到团队成员fi,~40％vT , 队营销员组成的复杂性，营销员 的棘手 问题：如何提升 团队绩 上。 现在，我们的问题就是如何 在从业时间、销售习惯、销售 效，首先我来介绍一下本人团队 保证高绩效团队的持续发展 每 技能的不均衡性 以及营销人员 ， 的基本情况，我们中支所在地江 个团队都有 自己的聚焦点 我们 的文化素质 、从业理念 的差异 ， 苏常州是一个经济发达地区，就 将 团队文化和团队荣誉作为 自己 性，使得任何一个主管都不可 业机会多，平 能遵照一个 均薪酬水平也 长期不变 的 相对较高，因 每个团队都有 自己的聚焦点，我们将团队文化和团 管理模式 ， 此，我们在团 队荣誉作为 自己的聚焦点，这是保证团队绩效持续增长 如何建立一 队增 员过程 的基础。 个 有 战 斗 中，也碰到了 ——李云峰 力 、 有竞争 增 员难 的 问 力 、有可持 题。不过，经济的发达也使得客 的聚焦点，这焦点正是保证团队 续发展力的高绩效 团队， 是每 户对保险需求相对更高。目前我 绩效持续增长的基础。那么，两 一个领导梦寐以求的目标和追 们常州中支的绩效水平还是相当 位嘉宾你们的团队绩效水平如 求。 我认为坚持以人为本，建 不错的，人力不是特别多，但是 何?对各 自的团队绩效有什么 立科学体系是一个值得我们探 人均产能、活动率都保持在非常 看法? 讨的方法，管理创新是一个 团 高的水平：人均达到5oooL 以