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积极的心态就是竞争力 --提高核心竞争力之心态  故事:  小A在合资酒店做白领，觉得自己满腔抱 负，没有得到上级的赏识，经常想：如果 有一天能见老总，有机会展示一下自己的 才干就好了！！ 小A 的同事小B，也有同样的想法，他更 进一步，去打听老总上下班的时间，算好 他大概会在何时进电梯，他也在这个时候 去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以 打个招呼。 小C更进一步。他详细了解老总的奋斗历 程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关 心的问题，精心设计了几句简单却有份量 的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟 老总打过几次招后……终于有一天跟老总 长谈了一次，不久就争取到了更好的职位 2011/11/8 2 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机 会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。 思考: 1、在销售现场您有没有创造机会让顾客注意你或你 的产品？ 2、你有没有准备几句有创意或有分量的开场白吸引 你的顾客？ 3、销售基本功，你准备好没有？ 4 、开单，你准备好了吗？ 2011/11/8 3  故事:  有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店 里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到 自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了 斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光 了衣服躺在一起，但是背靠着…… 2011/11/8 4  这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找 算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还 是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？ 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了 躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 2011/11/8 5 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准 备回家。 店老板非常奇怪，问：“不是明天才考 试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如 此这般说了一番，店老板乐了：“哟， 我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定 要留下来。你想想，墙上种菜不是高种 吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无 患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上， 不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考 试，居然中了个探花 2011/11/8 6  在推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧州人到非州去推销皮鞋。 由于炎热，非州人向来都是打赤脚，第一个推销员看到非州人都打赤脚， 立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋子呢？”于是放弃努 力，沮丧而回；另一个推销员看到非州人都打赤脚，惊喜万分：“这些人 都没有皮鞋穿，看来皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非州人购 买皮鞋，最后发大财而回。  这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非 洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心， 大获全胜。  拿破仑.希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人 士的差别在于成功人士有积极的心态；而失败人士则习惯于用消极的心态 去面对人生。由此看来，人生是好是坏，不由命运来决定，  而是由心态来决定。  成功人士始终用最积极的思考，  最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。  失败者刚好相反，他们的人生是受过去的